义乌商人年产吸管7000多吨，产值近2亿

做 “世界上最难做的产品”是怎样一种体验？义乌商人楼仲平却很清楚。他是义乌市双童日用品有限公司的创办人，1993年，一次机缘巧合扎进吸管产业。

他很快发现，消费者并不在意一根吸管的品牌，而且利润极低，单品平均售价在8厘钱，刨去各项成本，利润只有大约10%，也就是0.0008元。

在他的坚持下双童年产吸管7000多吨，产值近2亿元，拥有全球塑料吸管行业三分之二的专利，包揽制订了全球吸管行业的所有标准，是行业绝对的领导品牌。

楼仲平为了生计，1979年，14岁的他和兄弟加上父亲一起挑货卖东西。通常每天挑一百多斤的东西，走几十公里山路。他在极端的贫穷当中生活。后来，倒卖瓜子、香烟、牙刷、服装等等，陆续换了二十多个行当。机缘巧合，“投胎”吸管产业。

1991年回到义乌，当时义乌小商品很火，我们凭亲戚关系租了个摊位，卖当时刚流行起来的日用品纸杯、吸管等，最好的时候，一月能挣一万多块钱。

1993年的时候，有个加工吸管的老板不做了，楼仲平五万块买了下来，老板给了他一个技术工。

1994年4月，楼仲平夫妻租用两间民房作为生产厂房，迈出了创业第一步创业初期的吸管采用手工半自动生产，设备简陋，产量低，且工作环境艰苦，主要以生产低档产品为主

关键出现在2001年，我们第三次租厂房，租了一个很正规的厂房。2002年11月出现了一个意外。父亲老是感冒，久治不愈，然后到医院一看，晚期肺癌。父亲没多久去世了，楼仲平心脏病突然发作，住院期间他下载软件，学习画图，一边学、一边设计图纸。他想觉得其实不需要做太多东西，因为做的东西太多，精力根本就接不上。所以，后来还是回归到一根吸管。

二期智能化工厂投资1.5个亿，光外墙就花了1000多万，新厂房有家庭套间，鼓励核心的、价值型的员工。让员工形成自律，是管理的最高效率。在双童有个很奇怪的现象，别人看不懂：再差的人到了双童，三个月之后，他只有两个选择，一是他受不了，走了;二是选择变得自律。双童的管理当中，很讲究格调和品质。

纯粹的管人很难，但你可以“管心”，改变员工的心智，用潜移默化的文化、氛围和环境影响他们。他从一个普通，没文化，很草根的一个人把吸管卖到了全球第一。所以，人一辈子有无限的可能，一切基于你的思路转变。

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来源：创业家