优房售楼管理系统
「本来准备唱一出大戏，戏台都搭了这么久，结果戏还没唱，戏台说拆就拆了。」
向董小姐提起公司最近的大裁员，秦岭五味杂陈。
秦岭是一家销售额TOP10房企的中层管理者。那一天，他所在的业务集团被紧急通知裁撤。一周之内，身边的同事一个接一个快速减少。每天都不断有人被HR叫进小黑屋，然后，以最快的速度离开公司。
行政人员开始用碎纸机粉碎各类文件资料，人声鼎沸的公司走廊忽然沉寂。
一场大型现场版「杀人」游戏正在很多写字楼里上演：天黑请闭眼，明天一早睁开眼，总有人会被干掉，可能是你自己，也可能是你的隔壁，你不清楚，但你知道总有人会被干掉。
秦岭每天照常来公司上班，点咖啡，点外卖，假装什么事都没有发生，直到那一天，他也被HR叫走。
2018年下半年，不少中国房地产开发商进入了裁员时刻。
一颗石子掉入池塘，卷起旋涡，它微小，不足为奇。但是，当越来越多的公司开始呼应，小漩涡越积越多，这个个体现象变成一种具有强烈感染性的群体情绪，最后，趋势出现了。
越来越多的房地产公司加入，裁员风暴席卷了几乎所有你认识的大公司：万科、碧桂园、华夏幸福、旭辉、 泰禾…..
涌来的不安全感，替代半年前的侥幸与乐观，开始成为主流情绪，在各大房企流传开来。
当中国房地产调控走向深处，许多开发商发现自己赌错了。
6个月前，他们打赌，调控会在不远的将来松绑，高价地上依然能生长出高价房。
4个月前，他们告诉自己，“曙光”很快就会来到，历史深处的记忆被动员出来取暖。
2个月前，他们发现，有风险意识更强的同行已经开始调整队形，为寒冬做好准备。
今天，越来越多的人学会了对未来的行业走向闭上嘴巴，理由只需要一条就够了，那些他们过去预测的事情——调控松绑，市场触底反弹，民众们再次怀揣资金大把涌向售楼处的盛况——最终被证明，一件也还没有发生。
放弃妄想，保持敬畏，这是不少从业者们在本轮房地产调控之下，学到的最重要一课。
这类感觉似乎从来没有像今天那么强烈。
本轮调控从2016年底开始，它比往年更准、更狠，更长。对许多房地产公司来说，本轮调控是以一种缓慢而持续的方式降临的，所有过分乐观的预期，现在都在重新调整口径。
也是在此刻，许多地产人才真正理解了那一句顶一万句的力量——房子是用来住的，不是用来炒的。
在此之前，房地产行业享受了一场盛宴。央行从2014年开始接连降息、降准，货币如潮水般涌入房地产，许多开发商被资金巨浪抬上高位，行业对人的需求空前膨胀，一个闭着眼睛也能卖房的时代横空出世。
今年11月，在接受《财经》的视频专访中，SOHO中国董事长潘石屹告诉董小姐，今天的中国房地产已经非常危险，需要调整。
「我觉得特别遗憾，中国的房地产公司老板80%的精力都在资本运作上。」潘石屹说，如果把房企都变成小的政府、小的银行，那是错误的。接下来，能健康活下去的房企，跟公司大小无关，跟两点有关，一是负债率不能高，二是要有能力建好房子。
当房子滞销，现金回流速度放缓，房企的压力开始加大。现在，终于轮到每一位地产人来感受到后果的滋味了。
「猎物」
公司HR终于请秦岭踏进谈判小黑屋时，身边的兄弟们有不少已经「阵亡」了。
在后来的日子里，秦岭发现，前同事中已经有一部分人以妥协的姿态自降身价，才找到了下一份工作。
另一部分人的情绪则定格在了那个工作终结的时刻。从朋友圈到微信群，他们怨恨、咒骂、不解，充分表达受到的不公正待遇。
秦岭看到有同事在各类公司群里破口大骂，他们认为公司粗暴，不可理喻，不尊重人才。它迅速得到了很多人的呼应。
一位被裁掉的员工说，「留下来的人一定比被裁掉的人更好吗？」
愤怒过后，心寒和乏力感开始占据上风。很多人要接受更残酷的现实，他们发现自己已经过了能胜任下一份工作的最佳黄金年龄。
在中国，很多房地产职业经理人面临一个极其尴尬的40岁就业命题。这些人大部分从房地产黄金时代走过来，他们是过去辉煌时代的影子，被投射在历史的墙面上，他们中很多人职位的最高点可能会永远留在过去。
最糟糕的情形是在毫无准备之下被辞退。仓促之间，想要找到下一个同等位置的可能性微乎其微，因为各公司都是一个萝卜一个坑。
相对糟糕的情形是你到了40岁，却还没有爬到中层管理者的位置，甚至有比你年轻而强悍的后来者在以火箭般的速度升迁，对你来说，职场的天花板正在迅速下沉。
尤其在一些闽籍开发商那里，年龄正在成为一道人才分水岭。
40岁之前的人被视为有活力与干劲，40岁之后的人则被认为做事保守。一些公司甚至在内部喊出，「城市总经理只要80后」。
不出意料，等待秦岭的也是一份辞退通知单，以及一份补偿协议。三个月的薪水补偿，看似杯水车薪，但是人资部门已经用尽全力。
秦岭发现，就连HR的脸色也已经在麻木中看不出一点点情绪的波澜。
他以最快的速度签下了名字，头也不回的离开了这家公司。
每一次跳槽都是一场冒险。秦岭所在的部门是公司新开辟的业务，两年前，这家排行前十名的地产公司宣布要进军热点城市，用重金招兵买马，迅速拉起了一支队伍。
队员们来自四面八方，唯一共同的标签是几乎都来自行业里的知名房地产公司，不少人桀骜不驯，谁都不服谁，甚至互相看不顺眼。
公司老板曾经对他们委以重任，无数次在内部大会上，表达对新业务的期许之情。如果不是遭遇资金紧张，也许管理层的耐心会更长久一些。
但现在，他们等不及了。哪怕有些新项目只差临门一脚，就可以落地。
对员工而言，这就像经历了漫长的等待，太阳就要升起来了，但窗帘突然又被拉上，一切复归黑暗之中。
「刽子手」
两年前，开展创新型业务是房地产行业的潮流。大型房企们纷纷宣布进军新业务，有的将「房地产」三个字从公司名字中去掉，有的公开宣布已经不是房地产公司。新业务从相关性强的长租公寓、共享办公、养老医疗地产到完全跨界的娱乐体育芯片机器人物联网，不一而足。
如今，房企们发现，新业务越来越成为资金窟窿，投入与产出远远不成正比。只有传统地产业务才是现金奶牛，他们开始回归传统赛道。
而在中国大部分地区，房企的传统地产业务也在艰难前行。这份企业名单里甚至包含了很多网红大牌房企，其掌舵者屡次登上福布斯富豪榜。
不久之前，董小姐了解到，一位TOP10房企老板给公司总部所在地的市政府领导发出了一封求助信，陈述公司的资金窘迫，房子不好卖了，请求政府伸出援助之手，希望金融机构能够展期。
在信件中，他提醒政府注意一个显著的事实：这么多年，公司一直是当地的纳税大户。
讽刺的是，仅仅八个月前，他们还在豪掷广告费，一副「不差钱」大户形象。
常凯仪在一家中型房地产公司任部门负责人，他告诉董小姐，自己也接到了公司的裁员指令。不同的是，他这次扮演的是「裁员面谈官」。
由于市场趋冷，项目销售现金回流有限，人员成本过高，他的部门被通知至少要裁掉三分之一。
在经过了详细的梳理，他开始逐一约谈员工，告知这个遗憾的决定。
裁员的过程中，他发现员工中有两种反差极大的现象。
那些能力强的人往往二话不说，迅速接受公司安排，直接谈离职方案，表现得潇洒痛快；
那些能力不够强，平日大多在混日子的人，想要解雇他们就颇费周折。他们希望尽可能留下来，当发现期望落空时，他们迅速改变诉求，希望获得一个超标准的赔偿方案。
「第一类员工希望保住最后的体面，而第二类人则希望抓住最后一根稻草。」
「幸存者」
那些依靠实力或运气留下来的人，只能通过加倍努力去掩饰无所不在的不安全感。
林然和秦岭一样，刚刚经历了一场轰轰烈烈的地产大裁员。但不同的是，他被视为少数核心力量留了下来。
但这也没什么太值得高兴的。
几个月前，曾经有猎头找到他，提供了一个三倍薪水的诱惑性岗位，在一家闽籍房企。他犹豫了很久，因为担忧做不长久而没有接受。
林然本来希望以此为筹码，和上司谈判加薪。想不到裁员风暴迅速逼近，别说加薪了，费了九牛二虎之力，才算保住了现在的位置。
后来，他打听到，那家闽籍房企如今也在裁员。
「我现在是走一步看一步，不去想未来的事情。」林然说。
这种复杂的幸存感正在许多房企的中层管理者中间弥漫。
在与地产同行的一次私下聚会上，刘伟洺发现，今年圈内人对于职位、薪酬的预期比往年下降了不少。
刘伟洺在一家大型房企做人力资源管理。他发现，以前大家凑在一起，总爱相互推荐更好的工作机会。而现在，在职的人都在劝其他人，不要轻举妄动，首要的是要保住位子。
那些已经丢掉工作机会的人，也不再像过去倾向于等一个自己更心仪的岗位。在这次聚会上，他们中的大多数人都表示，即使薪酬和职级比过去低一点，也愿意尝试。因为行情变了，可能越等越糟糕，下一个还不如前一个好。
「今年的跳槽气氛是这几年最悲观的。」刘伟洺对我说。
「跑龙套」
与成熟的职业经理人不同，许多应届毕业生今年刚刚踏入地产行业，他们与这场地产裁员浪潮迎面相撞，陷入迷茫。
不少人经过了校招的层层选拔，不料刚刚就业就失业，在房地产圈短暂地跑了一回龙套。
一位刚刚被裁员的校招生告诉董小姐，她入职不足五个月，因为毕业院校不是211而被裁。公司的官方说法是，这是优化人才结构的正常动作。
事实上，不少开发商对人才的管理还处在初级阶段：在行业高峰期大手笔招人，低谷期大手笔裁人，这暴露出公司人才战略的随意性。
之所以如此，一个重要原因是，房企人力成本相比土地溢价和资金成本，在公司总成本中占比太低，这导致开发商对人才的重视程度远远不够。
有个别房企已经提出要提高人才招聘标准。但这仅仅停留在口号阶段。标准的提高不代表人才管理的升级，人才需要深度加工与培养，而非只是拿来主义。
「以招聘而不是以培养为主导的人才策略注定会失败。」一位房地产界的资深人力资源专家对董小姐说，前者公司和员工的关系是交易关系，如同「一夜情」；后者是共生关系，如同「婚姻」。而中国开发商对待人才的态度大多是前者，是短视的。
业界对校招生持长线培养观的公司有万科、中海、龙湖。这三家公司有相对成熟的人才培养体系，他们的校招计划维系多年。
早年，他们学习外企思路，比如惠普之道，鼓励员工长期服务，因此要为员工成长买单。但他们的这一人才观念目前也在改变。
因此，地产新人在入行前，除了要看薪资待遇、企业成长性，还要结合行业大势。可惜的是，鲜有应届毕业生们具备这样的能力。
刹 车
房企裁员风暴中，有不甘，有坚强，有眼泪，有愤恨，有理性，也有自欺欺人。
在董小姐采访的许多从业者中，不论是像秦岭那样被裁掉的人，像林然那样自认为侥幸逃生的人，还是像常凯仪那样不得不动刀子裁员的管理者，都向我表达了这样一种情绪：
对房地产后市的迷茫感，房企职场生存的不易感，以及，对这场裁员风暴几时结束的未知态度。
很多人忽略了这样一件事，在行业入冬时，企业要生存，必须为自己储存能量，练就过冬术。
麦肯锡咨询团队是不少大型房地产公司老板的座上宾。麦肯锡有一套很著名的「不晋则退」用人理论，建议公司尽早裁掉那些排名在最后10%、25%或33%的人员，为了雇佣更廉价的新劳动力，甚至要忍痛裁掉那些经验丰富且对公司忠心耿耿的老员工。
麦肯锡认为，老员工所消耗的公司成本要高于新员工，而他们之中很多人的绩效并无差别。
为了节省成本，改善现金流，现在，开发商们选择精简人员，调整业务架构。
这一轮地产大裁员不是史上第一次，但它跟过去相比，更加不同寻常。
2008年，受金融危机影响，中国开发商拉下过裁员闸门，但那时，许多公司裁撤的是业务支持性岗位，以虚职更多，很少涉及主体业务部门。这是一种被动应对大势的收缩。
到2013—2014年，开发商们第一次向设计、营销、投资等业务部门动刀，开始减员增效。但那时的裁员特征是，一半是海水，一半是火焰。有老牌公司在裁员、收缩，也有新秀企业在加速扩张，招人。被裁掉的人可以迅速转场，找到新的避风港。
对房地产专业的重视也在分化。四五年前，旭辉、阳光城这类闽籍企业积极加仓买地，龙湖开始重视市场与客户研究，融创和碧桂园的渠道营销建设被提到高位。
而当前这一轮房地产裁员与调整，和往年最大的不同在于，它更像是前两年地产空前大繁荣下的收缩，是部分房企战略溃败的产物，也是企业大刹车时的甩包袱，这足以将很多地产从业者打回原形。
在本轮调控之前，央行从2014年开始接连降息、降准，货币如潮水般涌入房地产，拉涨了一轮地产盛世。许多开发商被巨量的资金巨浪抬上高位，行业对人的需求空前膨胀，一个有人就能闭着眼睛卖房的时代横空出世。
此后，一些开发商开始加速快跑，用资金堆规模，打出人海战术，却不追求产品升级创新，不在乎组织是否进化，也缺乏市场敬畏，对人才专业性的尊重在降低。
很多年轻人迅速走上了管理岗位，在攻城拔寨中，实现了业绩的狂欢，职业的腾飞，甚至个人财务的自由。
房地产从业者的门槛也在变得模糊。过去几年，健身房教练、餐厅服务员、理发师、空乘人员、非知名演员都赶来卖房子，挤进了地产圈。
「很多地产人最爱犯的错，就是错把市场大势当成自己的能力。」一位地产从业者说。
2016年9月30日，全国各城调控升级，一路加码，延续至今，去年底以来，售楼处的空气随之降温，行业气氛由乐观转向悲观。
此刻，刹车是第一位的，裁员与业务调整，是这轮寒冬中，开发商甩出包袱、力保生存的第一动作。
除了裁掉那些产能过剩的一线人员，管理层也在裁员队列。开发商意识到组织架构要扁平化，许多部门中间层级的管理人员被清除出去。核心的目标是，对市场反应更快，业务效率和人员单产更高。
「现在裁员很凶猛的公司，哪一个不是前两年疯狂扩张的？」上述地产从业者说，在危机感面前，人人平等，任何一个岗位都可能被冲击。
过去几年的市场行情，揠苗助长了很多地产公司。现在，是时候把他们打回原形了。
洗 牌
但是，这一次，少有人知道，下一个避风港在哪里。
被裁掉、被整顿出去的人，合适的再就业机会更少。多位地产猎头告诉董小姐，逆势大扩张的公司目前很少，此刻还在社招的地产公司，要么是地方国企，要么是一些中西部的中小房企。「现在跳槽，基本上不可能加薪了，不降薪已经很不错。」
地产行情变化，房企需要经营战略升级，人才队伍也需要洗牌和升级。
两年前，常凯仪被公司调到广州，在项目工地上待了很多天。在那段时间里，他看到他的很多同事，每天在项目上并不忙，常常炒股看大盘，聊天，喝茶，无所事事。
「当时我就在内心感慨，这些人毫无进步，但是碰上了好的市场行情，怎么做都赚钱，所有人都是公司的功臣。」常凯仪说。
思考未来对地产职业经理人来说，似乎太难了。因为未来充满了不确定性。但也只有不断思考如何与时俱进，才可能让自己成为那个不会被轻易取代的人。
房地产职业经理人大致可以分为三类。第一类是技术派。这一类人出身于工程、设计、营销、投资等房地产专业背景，一技傍身，专业主义至上。他们中的大多数人不屑于办公室权斗，也很少参与公司斗争，往往难以坐到高位。
过去，这类专业型技术人才各自领略到了自己的高光时刻，在不同阶段成为各家房企争抢的热门人才。
第二类是忠臣派。这类人要么很早就加入公司，要么在老板或管理层起步时就展示了自己全方位投入的能力，忠心耿耿，经过时光的洗涤，成为公司文化的底色代言人。不同的阶段，他们在公司的「压舱石」与「改革障碍」两大角色中不断切换，但是，他们始终是老板最值得信任的人。
这类人能够坐到高位，但他们的风险是，被公司同化得越强，一旦人事变故，融入外部环境的能力也会越低。他们是市场成色不足的职业经理人。
第三类是权谋派。这类人善玩权力的游戏，他们研究怎么管理人，安置人，懂得站队与组队，对如何使用与捍卫权力得心应手。在业务上谋篇布局，有不错的视野与高度。
这类人是一家公司管理型人才的别称。在房地产公司，他们往往年岁渐长，知识架构与能力体系客观上需要更新。
当房地产新时代来临，第三类职业经理人，很可能是被洗牌的重点对象。
房地产资本时代已经在快马加鞭的路上，金融资本正在房地产行业索取越来越多的话语权。比如中国平安入股华夏幸福，并派驻高管人员，对业务提出新设想。
「现在开发商对人才的资本运作、经营能力要求越来越强。」房企人力资源官刘伟洺说。
一批向金融资本效忠的房地产职业经理人可能成为明日之星。他们会具有更强的财务背景与金融属性，高度顺应资本的意志，考虑问题更加金融角度与资本偏好，更适应房地产进入存量时代后的需求。
刘伟洺对董小姐感慨，地产人总是周期性痛苦，对这个行业又爱又恨。
「但是，地产人又都离不开这个行业。理由很现实，在地产待久了，你又怎么能接受其他行业的薪酬呢？」他说。
（应受访者请求，秦岭、林然、常凯仪、刘凯洺皆为化名）
PS：你是这波裁员中的哪一个角色，欢迎留言告诉董小姐~
PPS：董小姐是《财经》杂志记者，本文转载自《财经》特别报道《房企大裁员：恨你，但离不开你》，作者：董文艳。
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来源：优房软件
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