逐梦令

人物简介：

Brief Introduction

曾翔，Shape创始人兼CEO。毕业于北京大学，沃顿商学院ＭＢＡ，贝恩公司董事经理。曾任滴滴出行高级总监，李宁跑步事业部总经理、电商负责人，任职期间跑步业务增长100%，电商增长300%。

作者| 董晓孝

视觉| 李海伟

来源| 善缘街0号

2018年，被创投圈视为“资本大寒冬”。不论是创投基金，还是创业项目，普遍都在这次“疯狂后的冷却期”中“瑟瑟发抖”“捂钱过冬”。

但在“资本大寒冬”里，有一家体育健身的创业企业横空出世。诞生于2018年1月，不到一年时间就融资3轮，得到了李宁家族、真格基金、清流资本、创世伙伴的青睐，从天使轮一路融到A轮，吸引了无数的眼球。

这家创业企业就是健身生活方式品牌Shape。

“资本寒冬是一个宏观的概念，跟我们创业与否没有什么关系。我们在2018年创立Shape，完全是基于人生经历、事业时机等各种机缘，自然而然的事。对我们创始团队几个人来说，是最合适的一个时间点。”Shape创始人曾翔在接受善缘街0号（ID：shanyuanjie0）采访时如此表示。

“资本寒冬”诞生的创业新星，Shape是如何让创投圈惊奇、外界不可思议？Shape创始人曾翔到底是怎样一个人？

01

行走在“云端”

《今年，我们毕业》《北大毕业生 如何求职》这两本书，尽管时隔近15年，但依旧在各大网上书店有迹可循。当年曾创造过一年销售十余万册的辉煌成绩，还开启了北京大学毕业季一个不成文的传统——连续5年出版北大毕业生求职故事的书，并引发了各个学校毕业季的“今年”系列现象。

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作为这两本书的主编，曾翔汇集了2004年跟他同一批北大优秀毕业生的求职故事，记录了他们的青春与岁月，以及“云端”时光的开始。

回忆起这段经历，曾翔颇为“傲娇”：身为北大人，更多的要体现人的价值，这是北大传承下来的精神。

这与他多年后创立Shape，精神上是“一以贯之”的，都是体现人的价值。

1982年出生于湖南郴州的曾翔，与他100多年前的老乡曾国藩同姓，但比他幸运的是，曾翔从小敏而好学、博闻广识，一直都是学霸，数理化生奥赛奖项拿到手软，高三时“钟情”北大，忽然从理科班转到文科班，一年后以优异成绩顺利考入北京大学。

北大求学期间，“学霸”曾翔就开始做家教，有线下直接辅导，也有通过BBS网上家教等渠道，对中学生进行课外辅导。

北京大学求学时期的曾翔

「我当时最高的时候一个月可以挣七八千，大二之后就再也没跟家里要过一分钱。」

提及大学时就经济独立的青葱年华，一头短发、身着浅灰运动服的曾翔，单眼皮的眼睛透出一种光亮。

不过，更让他感到“傲娇”的是，在他所教的学生中，有三人考上了北大，成为他的校友。

《今年，我们毕业》和《北大毕业生 如何求职》两本书卖得如火如荼的时候，曾翔也开始了他在全球顶级咨询公司摩立特（Monitor Group）和贝恩（Bain & Company）做咨询顾问的云端生涯，协助了诸多外资消费零售巨头，比如沃尔玛、吉百利、德芙、百威啤酒等进入中国市场，并取得了巨大的成功。

值得一提的是，咨询行业从业期间，曾翔在公司和学校的双重全额奖学金下完成了全球排名第一的沃顿商学院MBA学历。

02

从李宁到滴滴

在从事咨询业务时期，曾翔遇见了当时正处于低谷时期的国民运动品牌李宁。酷爱运动的他，对李宁自小有一种特殊的情怀——相信李宁有一天能东山再起。

2008年，中国首代体操王子李宁点燃奥运火炬的那一刻，也点燃了国民体育品牌李宁。2010年营业额达94.55亿元，离百亿元大关只差咫尺之遥，然而到2011年却急转直下，营业额减少一半以上，李宁从昔日的鸟巢之巅跌到了最低谷。

正在这时，随着国际投资机构TPG（德太投资）巨额资金的注入，曾翔也随之加入李宁体育品牌。在一番人事调整之后，曾翔带领李宁跑步事业部团队，开始各种跨界合作，开辟电商渠道，跟小米合作智能跑鞋、与腾讯合作儿童定位鞋，极大地提高了电商的占比，拉动了跑步停滞近2年的业绩，李宁智能跑鞋开始销售几百万双。

曾翔刚接手李宁跑步事业团队时，只有十几个人，跑步产品年零售额是20多亿元；两年后整个团队变成40人，年销售额达到40亿元，基本翻番了。这对李宁品牌的扭亏为盈做出了贡献。

2017年李宁品牌开始赚钱，2018年全年营收突破百亿大关，高达105.11亿元，盈利十几亿，2019年有望盈利20亿元。

巴顿将军说过，衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。

曾翔在李宁的职业生涯，是李宁最困难的3年，从2013～2016年，他见证了李宁从最低谷的重新崛起，并带领团队为此付出了很多努力与辛劳。这恐怕也是后来曾翔一创立Shape运动健身项目就拿到李宁家族投资的原因之一。

从李宁出来后，曾翔去了如日中天的滴滴，担任国际业务负责人。2016年底，他带领团队到巴西考察，随后滴滴投资了巴西的本地打车软件99 Taxi，正式进入南美。现在南美是滴滴海外业务重镇。

滴滴期间，这个曾经行走在“云端”的人，开始学习互联网的“屌丝打法”，从用户运营思维到裂变增长方式，再到各种补贴手段，并结实了一大帮互联网圈的朋友。

一年期满，曾翔离开了滴滴，去美国休假和调研，准备创业。

03

修身齐家始创业

网球、排球、滑雪，一直是曾翔非常热衷的三项运动。尤其是网球，运动量大，“一对一”的对抗方式，更能激发他的斗志。即使是在事业最忙的时候，曾翔也从来没有放弃过一周至少两次的有氧运动。

相较曾翔比较均衡的生活方式，他深感同龄人普遍活得比较累，好不容易有点时间又忙于诸多无意义的社交应酬；不爱运动，身体健康大打折扣。在互联网企业期间，曾翔更是发现国内创业公司普遍“996”现状，为年轻人的身体健康及国内经济发展的持续性感到担忧。

Shape线下实体健身店场景图

人生不应该将过多的精力浪费在无谓的应酬上，有没有更好的方式，让人轻松愉悦、身心健康？

“运动健身！”曾翔条件反射般浮现这四个字，“这就是我创业的方向！”

在美国休假这段时间，他把美国健身市场的新模式都体验了遍。经过半年左右时间的美国市场考察，2017下半年回国后的曾翔，就开始“齐家”组建团队，找来了有丰富经验和信任基础的团队成员吴晓静和区智殷，共同创立新型健身潮牌Shape，并于2018年3月在北京朝外开了首家线下实体健身店。

「Shape的定位是以线下为主要体验驱动的健身生活方式品牌，在特大和一线城市核心时尚商圈开设线下连锁健身实体店，同时也会通过线上互联网的方式进行运营。我们主打团课，并进行全程智能化数据监控，形成运动健身的数据报告，为城市人群提供健身、减压、社交的一站式服务平台。」Shape创始人曾翔如此解释。

众所周知，健身领域普遍存在“三分钟热度”的现象：健身者一开始很热情办卡，头几次也积极去健身房健身，但随着时间的推移，后来去的次数逐渐减少，有的甚至干脆不去了。

对于健身领域的这个痼疾，曾翔表示：关键在于Shape的服务、体验和方法论。

“

健身这件事不是刚需，是反人性的。缺乏督促、氛围、黏性，体验又不够好，很难保持热度。Shape主要通过团课的核心体验，场馆、灯光、音乐、教练，一大帮人一起锻炼一起嗨，大汗淋漓，停不下来；再加上反对预存的灵活付费方式，以及高效的用户运营系统，包括发券、积分、智能设备检测的卡路里‘换钱’体系，让用户活跃度常年保持在较为稳定的状态。总的来说，团课模式方便、门槛低、体验好、可规模化，是解决城市人通过规律化的保持身心健康的最佳解决方案，有机会成为现象级消费。

”

与行业内其他健身品牌相比，Shape很明显的优势是挖掘、培养、复制、输出教练团队的一整套机制。教练在Shape有非常完善的职业晋升路径和职业发展通路选择。在专业技能得到提升的同时，还有更为灵活的发展方向，如运营、店长、大区经理等。这一系统化的机制有利于提升整个行业的教练水平，并为行业赋能。

修身齐家始创业。Shape“运动健身，让中国人更轻松”的身心健康理念，以及创业团队强有力的执行能力，很快得到了资本的青睐，即使是在2018“资本寒冬年”，满打满算8个月时间，融资3次从天使轮直线到A轮。有了资本的力量，线下实体健身店也非常迅速，截至目前，已在北京地区开设9家店，很快迎来第12家实体店。2019全年拓店有望拓到50家。

「我们发展很迅速，但是创业总是要踩坑，所以我们是一路烘着油门踩坑。在课程设置、教练团队、店铺设计和品牌推广等方面不断完善和提升，所以很多人问：哪一家最好，我会回答‘下一家’。今年6月Shape会在凤凰汇等地开出几家新形象的门店。」

80后金牛座的曾翔，有着创业者务实个性的同时，也有着其坚韧、坚持的一面，还有着他国际咨询巨头出来的做事高效的特质，从“云端”飘落到满是人间味的创投圈，有一种“北大的精神”始终在他身上依稀可见——人活着，要努力绽放生命的价值，展现人生的价值。

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举个栗子

受“小善”感召，ID：zhumengzl，感谢Shpae赠礼，难得离开地板一次，以前每次都在家中瑜伽垫上运动，期待这次健身~哈哈哈。

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作者| 晓秋落叶；视觉| 最硬核的设计海伟老师；来源| 有趣有深度的·善缘街0号

来源：善缘街0号