不买平台账号，不投广告，如何低成本快速获取海外客户？

获客，一直是外贸行业永恒的话题。外贸要想成功，最关键的环节就是挖掘客户，这是一切工作的出发点，圈内人常说“得客户者得天下”就是这个道理。

但是外贸企业的发展“瓶颈”，往往就是出在找客户上：

获客成本攀升，难度越来越大；

海外采购商冗杂，优质进口商难寻；

企业信息模糊，客户不精准；

……

开辟新客户成了外贸企业最大的心病。

毕竟产品再好，销不出去，也就失去了产品的价值。要解决这一问题，就必须从源头出发分析获客难的具体问题在哪里，才能更好地“借力打力”，探索出一套轻松获客的方法。

一、外贸行业找客户有哪些问题？

随着技术进步，外贸获客的触手也深入了各个角落，不论是最初的展会、B2B平台获客，还是如今的SNS社交媒体获客，都是当今外贸行业获客的发力点。但是发力渠道虽然丰富，其缺点也十分明显，尤其对于中小企业、外贸新手、外贸SOHO，都极易在不同的平台中花钱打水漂。

1.搜索引擎——信息杂乱不精确

利用Google等搜索引擎来开发客户，其缺点是信息针对性不高，筛选有用信息会耗费大量人力时间成本。

2.B2B平台——询盘成本高

常见的B2B平台有阿里国际站，中国制造网，环球资源网等等。其缺陷是询价成本高，精准度低，成交订单利润率低，且平台规则多变。

3.SEM竞价类广告——热门词竞争激烈

SEM推广是最耗预算效果的拓客方式，效果虽然好，但热门词竞争激烈，完全依赖堆经费，获客成本高昂，对中小企业而言可行性太低。

4.SNS社交媒体——订单金额小

利用如What’sAPP、Linkedin、Facebook、Twitter等社交软件开发潜在客户，其缺点是需要专人运营，人工成本高，且订单金额小。

5.线下展会——参展门槛高

企业参加海外专业性全球展会，其缺点是企业需要出国参展，获客成本最高，不仅耗时，而且耗费大量人力成本，对中小型企业而言门槛过高。

二、外贸行业找客户该如何进行？

外贸找客户的行业趋势是从高成本、低转化向低成本、高转化进行转变。而针对这一外贸拓客的实际需求，格兰德依靠多年海外企业数据的积累为全体外贸人打造了一个针对中小企业的0门槛、低成本全球获客平台——“找客户”。

利用格兰德找客户全球获客平台，通过选择国别，输入商品HS编码，用户就可以在找客户平台上获取对应商品信息及海外采购商报告，直接通过商品匹配精准客户，快速帮助国内企业完成海外客户筛选。

格兰德采购商报告除了包含全量的采购商信息，还有该商品整体贸易情况和采购商贸易数据分析，从商品的进出口海关数据出发为外贸提供真实参考。报告中，采购商信息按商品交易额的高低进行排列，用户可以轻松找到头部采购商和目标大客户。

三、格兰德找客户全球获客平台有何特点？

1.定向付费，精准匹配

区别于一般获客平台价格高昂的“平台账号式”操作模式，格兰德找客户采取目标国家+单一商品的定向定量付费模式，精准提供海外采购商信息。按需付费，最低1元，真正做到用更少的钱，获得更精准且有价值的客户信息。

试想一下，动辄几千元或几万元的平台账号，你用了几份名单？你是不是只关心你的产品，你的目的国呢？既然如此，为什么要用一个昂贵的“摆设账号”，而不是一份你的精准采购商报告呢？省时省心省钱！

2.简易操作，快速查询

支持国别+HS编码的简易搜索途径，操作简单。同时支持商品名称的多语言搜索，通过平台大数据库分析匹配海外商品采购商的全量结果。

3.真实数据，一键获取

平台信息源自全球海关进出口数据，提供超过200个国家的千万份海外采购商名单，上亿条企业的商品进出口采购数据。支持线上一键生成、查看、下载海外采购商报告（目前俄罗斯采购商报告支持线上购买，其他国家可线下，并即将陆续上线）。

4.多维分析，直接使用

国家贸易风险整体评述+HS编码整体贸易情况分析+采购商占比、金额、趋势整体统计分析。多个维度分析商品的贸易情况，同时，基于格兰德智能推荐算法进行优质海外商品采购商推荐。

5.多端呈现，清晰易读

支持网页端+移动端随时查看，报告内容以多样化的分析图表进行呈现，可以在线下载，随时导出。

格兰德找客户全球获客平台正式上线，现开启上线特惠活动，获取完整的商品海外采购商报告，限时最低仅1元。登录格兰德官网，快速获取你想要的海外采购商报告。

在这片后疫情时代的蓝海，谁能够最先抓住客户，谁就能脱颖而出，享受新的时代“红利”。

来源：信仔谈外贸