卫宁健康2020年一季度董事会经营评述

卫宁健康（300253）2020年一季度董事会经营评述内容如下：

一、业务回顾和展望

报告期内驱动业务收入变化的具体因素。

报告期内，公司持续深化“双轮驱动”发展战略，继续坚持以市场为导向，凭借专业、成熟、全面的产品和服务持续开展主营业务，继续加强在国内同行业中的领先地位。但由于受新冠肺炎疫情的影响，全国多地实施了严格的疫情防控措施，公共交通、人员流动受阻，致使医疗卫生信息化行业上下游复工及项目招投标、项目实施等均有所延后，尤其是整个2月份基本未能正常开展工作，报告期内实际可比工作日仅为上年同期的2/3左右，导致一季度业绩受到阶段性影响。其中，传统的医疗卫生信息化业务订单金额同比小幅下降（但3月份已快速恢复，3月份单月中标金额同比增长超过1倍）。此外，受报告期内股权激励费用同比大增、抗击疫情对外捐赠同比大增、部分政府补助因技术原因需延迟确认等三大因素综合影响，导致表观净利润同比大幅下降（若将上述影响的金额简单加回计算，则内在净利润同比略有增长）。报告期内，公司实现营业收入27,797.33万元，同比增长12.55%；归属于上市公司股东的净利润1,174.81万元，同比下降79.56%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,077.48万元，同比下降80.28%。其中，公司核心产品软件销售及技术服务业务收入（合计占营业收入的比重为84.68%，上年同期为77.23%）同比增长23.42%（上年同期为25.48%）；硬件销售业务收入（占营业收入的比重为15.04%，上年同期为22.46%）同比下降24.62%（上年同期为增长4.68%）。

同时，疫情却推动了创新的互联网+医疗健康业务尤其是云医业务的加速发展。其中合并报表范围内（主要包括子公司卫宁互联网科技有限公司（卫宁互联网）及其控股子公司纳里健康科技有限公司（纳里健康））的创新业务中，第三方支付新增交易金额50多亿元同比大幅增长，但因第三方支付公司综合返点费率政策调整等原因，导致卫宁互联网（单体）收入同比有所下降，且亏损；云医业务快速推进，自今年初疫情发生后，纳里健康第一时间行动，为4,000余家合作医疗机构的稳定运行提供技术保障，先后上线全国志愿者医生注册通道、居民免费咨询入口、疫情实时追踪平台、居民病情上报入口、流行病学调查系统、疫情专病随访系统等服务模块，全力狙击疫情。截至2020年3月31日，纳里健康平台已累计接入国内医疗机构5,000余家，开通互联网问诊功能的医疗机构1,300余家，线上累计服务量超过百万次，助力400余家医院/卫健委上线远程会诊平台，包括武汉火神山医院等。与此同时，迅速对接省级/市级医保，实现“互联网复诊+处方在线流转+医保自动结算+药品配送到家”的全流程服务闭环，为用户带去健康保障。与实体医疗机构合作共建已取得医疗机构执业许可证的互联网医院共约100家，一季度在线诊疗类服务超过36万单（如按日均服务量计算，与上年相比增长超过10倍），但因项目结算滞后、疫情期间先行上线投入加大等原因，导致纳里健康收入同比有所下降，且亏损。此外，上海钥世圈云健康科技发展有限公司（钥世圈）收入同比快速增长，且同比有所减亏；上海金仕达卫宁软件科技有限公司（卫宁科技）收入同比快速增长，但因承建国家医保局等重要项目投入加大等原因，亏损额同比小幅增加。

数量分散的订单情况。

报告期内，公司新增签订及中标多个金额300万元以上的医疗卫生信息化项目订单，用户包括山西省儿童医院（山西省妇幼保健院）、上海市长宁区天山中医医院、重庆市石柱土家族自治县人民医院、山西中医药大学附属医院、青海省黄南藏族自治州卫健委、福建省三明市第一医院、重庆市奉节县人民医院、佛山市南海区妇幼保健院、陕西省结核病防治院、呼和浩特市妇幼保健院、宁夏卫健委信息中心、河南省嵩县卫健委、珠海市香洲区卫健局、四川省古蔺县人民医院、安徽省皖北煤电集团总医院（蚌埠医学院第三附属医院）、江苏省句容市卫健委等。

对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施。

1、技术与产品开发风险

软件产品和技术不断加速的更新换代决定了产品和技术的开发创新是一个持续、繁杂的系统性工程，其间涉及的不确定因素较多，公司如不能准确把握技术发展趋势和市场需求变化情况，从而导致技术和产品开发推广决策出现失误，将可能导致公司丧失技术和市场优势，使公司面临技术与产品开发的风险。

应对措施：以国家政策和行业客户需求为导向，深入解读国家规划布局的发展方向，切合实际的结合行业客户的需求，提供最优解决方案和产品，走在市场的前端，同时完善市场调研、研发项目立项、核心技术研究、产品发布、市场推广、客户营销、售后服务等环节的闭环管理，以降低技术研发风险。对于已形成产业化的产品进行深度开发，加快其升级换代，保持技术优势。

2、行业竞争进一步加剧的风险

医疗信息化行业处于快速发展阶段，国内外市场参与者不断增加，竞争也将越来越激烈，鉴于行业广阔的发展前景和国内资本市场的进一步开放，缺乏竞争力和核心优势的企业将会被市场淘汰。如果公司不能紧跟行业发展方向，提高公司的竞争力和核心优势，将无法适应激烈的行业竞争。

应对措施：公司需采取更加积极的经营管理措施，加大研发投入，密切跟踪行业发展趋势和前沿创新技术，并积极关注行业竞争所带来的整合机遇，从而维持并加强公司在用户数量、用户粘性及技术方面的核心竞争优势，促进公司持续健康发展。

3、公司规模扩张带来的管理风险

公司自上市以来，持续快速发展，借助资本市场带来的良好效应，公司资产、业务、机构和人员都得到进一步扩张，加上并购脚步的加快及涉及大健康新领域，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。公司若不能及时提高管理能力和水平，做好企业内部治理，储备经营和管理人才，公司将面临一定的管理风险。

应对措施：公司将完善自身的管理体系和提升管理能力，建立规范的法人治理结构以及经营管理制度，不断创新管理机制，改变管理思维，经营单位独立核算，做好绩效考核，形成公司特有的、且适合公司的经营管理经验，应对公司扩张带来的管理风险。

4、人才流失风险

软件行业属于智力密集型行业，面临人员流动大、知识结构更新快等人力资源管理方面的问题。公司作为软件企业，产品研发和技术创新依赖于优秀的研发人员，如果出现核心人员流失、人才结构失衡的情况，这将使公司的持续创新能力和市场竞争力受到影响，公司的经营将会受到较大的不利影响。

应对措施：公司将通过建立完善有效的绩效考核机制，采用多种方式，包括不限于基本薪酬、绩效奖励、股权激励等手段，并加强企业文化建设，以吸引和留住人才。

5、收款及经营业绩的季节性波动风险

由于公司客户以国内的公立医院、卫生管理部门等机构为主，其对信息产品的采购一般遵守较为严格的预算管理制度，通常在每年上半年制定投资计划，需要通过预算、审批、招标、合同签订等流程，许多项目还需要纳入财政预算、政府采购，周期相对较长。公司客户年度资本开支主要集中在下半年尤其是第四季度，对公司的项目验收和付款也集中在下半年。由于受上述因素的影响，导致公司营业收入、净利润、经营性现金流量呈不均衡的季节性分布：最近三年，公司上半年收款一般只占全年的20%-30%，而第四季度能达到全年的50%以上；公司的收入和利润存在一定的季节性，也有一定的波动性，软件及技术服务收入、扣非净利润在上、下半年分别占比平均约为35%、65%。因此，投资者不宜以公司季度或者半年度业绩作为投资判断的主要依据。

应对措施：公司将加大市场工作力度，及时了解、掌握和引导客户的投资计划，在不违反相关规定的前提下尽早介入项目前期规划工作，同时合理调配人力资源，使得项目实施尽量能够均衡开展，减少因自身因素造成的项目实施时间集中问题；同时，加大收款考核力度，与客户保持及时有效沟通，减少因人为因素造成的收款时间集中问题。

6、商誉减值风险

公司在进行资产收购的过程中，根据《企业会计准则》要求，非同一控制下的企业合并，合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为商誉，商誉不做摊销处理，但需在未来年度每年年终进行减值测试。如果未来被收购资产所处行业不景气、自身业务下降或者其他因素导致未来经营状况和盈利能力未达预期，则上市公司存在商誉减值的风险，从而对上市公司当期损益造成不利影响，若一旦集中计提大额的商誉减值，将对上市公司盈利水平产生较大的不利影响。

应对措施：公司通过建立相应的内控管理制度，每年对商誉进行减值测试，同时加强和被收购资产在市场、人员、技术、管理等方面的整合，保持被收购资产的持续竞争力，将因企业合并形成的商誉对上市公司未来业绩的影响降到最低程度。

7、新冠肺炎疫情影响持续时间较长的风险

公司是一家集研发、销售和技术服务为一体的医疗卫生信息化及互联网+医疗健康服务商，2016年起，公司正式明确将传统的医疗卫生信息化业务和创新的互联网+医疗健康服务业务作为双轮驱动发展战略。

受新冠肺炎疫情影响，2020年国家卫健委陆续发文《关于加强信息化支撑新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》、《关于在疫情防控中做好互联网诊疗咨询服务工作的通知》、《进一步落实科学防治精准施策分区分级要求做好疫情期间医疗服务管理工作的通知》等，推进互联网医疗在疫情期间的重要作用。疫情期间，公司互联网+医疗健康服务业务得到了快速发展，但传统的医疗卫生信息化业务受疫情影响，造成短期内项目招投标停滞、部分客户信息化建设项目实施计划延后。

应对措施：公司积极筹措防疫物资、完善防控措施，调整工作时间，确保员工复工安全。积极组织全国技术和服务资源，全天全时段为全国6,000余家医疗卫生机构用户的信息系统稳定运行提供技术保障，通过多渠道、多方式加强与客户的沟通联系，最大限度减少疫情对公司经营发展带来的不利影响。

来源：同花顺财经