和弦姬创始人毛林
“我们其实想做一个像launchpad那样的东西，给大家一个新的玩音乐的方式。”发起人毛林抱着合伙人亲手做的和弦姬初代对我说道。一旁的合伙人王建业告诉我，目前看起来不够美观的和弦姬，是他用一周时间在通州一个木工坊里亲手制作的。
“投资人大多都不懂音乐，你不做出来给他们演示，就更没法交流了。”王建业说道，“不过现在他们还都是把我们当做智能硬件看，但其实我们还是不太一样的。”
琴身上还带着“Guitar Hero”字样的和弦姬初代，确实容易被理解为智能吉他，但它和现在市面上智能吉他明显不一样的地方在于，它并不像吉他或传统吉他那样拥有复杂的琴颈与品格，而是以1排5个、共3排的15个按键替代，毛林介绍在这15个按键里放上了对应曲谱的和弦进行。
弹奏和弦姬并不需要磨出老茧，只要按对了按键即可听到想要的和弦，右手的节奏则可以完全由弹奏者控制。同时只要从和弦姬曲谱商店下载喜欢的曲谱，就可以弹奏出还原度较高的原版歌曲。用毛林的话来说就是，“为那些不懂吉他却想上手试试的人，提供装B的机会”。
目前和弦姬项目正在融资中，计划融资200万元。
最后一搏的再创业
据毛林介绍，和弦姬是为了那些想学吉他却中途放弃的人而诞生的。
“你身边有没有想学吉他结果觉得太难而放弃的人？”毛林问我，答案显而易见，大学旁的琴行每年都会有不少女孩扎堆出入，但能在毕业之时登上演出舞台的寥寥无几。毛林98年开始弹吉他，后来教别人弹琴，他说10个人里9个都学不会，于是想有什么办法能让大家学琴不那么痛苦。“当时的想法很年轻，想着可不可以像电子琴一样一个按键代表一个和弦。”
2006年，毛林来到北京在一家公司做游戏策划，当时他设计了一款类似吉他英雄的游戏，发现曾经的想法可以通过数字技术实现，不过互联网、智能手机都还不发达，想要实现自己的想法必须要连接电脑，所以想法继续搁置。
和弦姬创始人毛林
后来毛林在几家公司工作成为APP产品经理，拥有了一定的产品经理思维，决定在移动互联网的风口离职创业，不过做的两个项目都没有走得太远。其中一个针对老外在中国旅游的APP拿到了50万的融资，却在2015年被投资人拒绝继续投资。“那时候他项目停运之后就跑来和我说了和弦姬这个想法，我一听和音乐有关系，我就说，做！”王建业插话解释道。
和弦姬联合创始人王建业
2011年GarageBand可以在iPhone上使用了，在APP停运之后毛林想到曾经的计划可以通过GarageBand很好的实行，“这个东西可以随身了，连接上吉他的便捷性就有了”，所以就抱着最后一搏的心态和曾经有着不少资源的前同事王建业说出了自己的想法。
“其实我那时候都不想创业了，突然想起来我曾经的这个想法，就说再试一次。”所以毛林拉着王建业和一个哈理工博士朋友王天（同时也是键盘手），开启了自己的第三个创业项目。
和弦姬联合创始人王天
与智能硬件不同的和弦姬
前面说和弦姬和其他的智能硬件不太一样，不仅仅在于使用方法，其商业模式和实际作用都与智能硬件不一样。
目前大部分智能硬件以硬件为核心，主要收入来自于硬件出售，但和弦姬以技术为核心，收入不仅仅来自于硬件，还来自于曲谱出售。据毛林介绍，他们使用自主研发的、得到专利的曲谱格式，想要使用他们的硬件弹出还原度高的曲子，只有从他们官方网站上下载曲谱。未来他们也计划把硬件方案和曲谱商城对第三方开放，这样其他厂商的智能乐器也可以接入曲谱商店。
“关于曲谱的收入，我们也计划返回给扒谱人。就是说有人把歌的谱子扒出来，或者是制作了自己改编的谱子，都可以上传到我们商城，并且自己定价，然后有人付费下载的话，我们从中收取一定费用，剩下的都返还给曲谱制作者。”毛林介绍道。
同时，他们还在配件上动心思。和弦姬的各部分都可以拆卸，那么用户就可以购买自己喜欢的配件外观换上，打造独有的和弦姬。“我们这个有点像苹果的模式，硬件主体之外还有配件收入，同时AppStore从软件上创造收入。”
而因为曾经的游戏公司经历，让毛林计划给和弦姬添加吉他英雄控制器的功能，这样和弦姬除了演奏，也可以用来玩游戏。如果说真的做成，那么确实可能因为游戏这个切入口为和弦姬带来一定的销量。
另外，和弦姬不是这个团队的唯一产品，同时他们也准备推进钢琴和古筝的项目。因为学钢琴也存在不少人都放弃的情况，所以在和键盘手合伙人聊清楚了其中的难点后，他们决定也推出钢琴项目。“不过钢琴的核心也还是在技术，在曲谱。”
说起来，毛林这个项目的产品都是出于减轻普通人乐器上手难度的目的，所以相比于智能硬件帮助人们学会吉他，其目的更像是提供学习乐器的兴趣和信心。“我们知道很多情况下，那些放弃的人还是想学的，只是坚持不下去了，那么和弦姬可以让他/她提前感受到弹奏乐器的乐趣，从而让他们继续学下去。”
“那你们的受众定位是什么？”
“就是想玩乐器的所有人。我认为我们的和弦姬不仅仅是一个简单的教具，更多的是为人们提供一个新的玩乐器的方式。”毛林回答道。
音乐财经：我们之前报道过美国一个名为MI Guitar的产品，和弦姬和它很像
毛林：我们和他做的理念不太一样。它的按键比我们多很多，每个按键对应一个和弦，从演示中能看出和弦是写死的，并没有内置电子曲谱的概念。
我们的没有那么多按钮，弹奏前先在我们的平台上找到乐谱，然后第一个按键就是这首歌的第一个和弦，第二个键是歌曲的第二个和弦。由于和弦姬可以自由地更改曲谱中的和弦，所以和弦姬可玩性更高，原版或改编都可以，而MI Guitar只能弹一些适配自带和弦的曲子。
音乐财经：那么是否和弦姬的自由度更低？感觉它已经脱离了弹吉他这件事，只是一个发声装置？
毛林：这其实需要说到我们做这个的初衷。我当时做这个就不是为了让它取代吉他，就像电子琴代替不了钢琴一样，但是它可以让一个人学琴学不下去的时候，可以提前享受弹唱的乐趣。
年轻时我弹吉他的时候没想太多，后来我做了产品经理，发现这些原声乐器几百年都没有迭代过，它到底是不是一个最优的形态呢？它实际上把很多喜欢音乐唱歌好的人挡在了外面，我认为这是传统乐器的缺陷。
我觉得现代音乐需要一些新的玩法，比如说launchpad，玩电音的那些人都玩这个，很多人不会吉他也不会钢琴键盘，也没有乐理，但从小就玩这个，一样可以成为不错的DJ。我觉得现在技术成熟了，需要一个降低音乐门槛的乐器。
不过目前我觉得它可以算是教具，老师通过和弦姬教学生的话，学生很可能就会买一部。学任何东西都需要一个持续的正面反馈，如果始终是负面反馈的话肯定会放弃。
音乐财经：但是当一个人买了一部就不会再买一部了
毛林：所以这就涉及到了我们的商业模式。我们有一个曲谱商店，官方的曲谱是免费的，但是我们鼓励身边弹琴的朋友把歌扒下来之后传到我们的网站上，很多吉他老师、琴行老板的在教学时也需要扒谱，我们能够给他们创造一种新的收入方式。
同时，琴身这个东西众口难调，每个人喜欢的外观都不同，所以我做的这个琴身都可以换，换成自己喜欢的样子，而且按键也可以换，15个不够用了可以买更多键的，未来我们也会做的像launchpad那样配上灯，做一些配件的收入。
另外，它也可以是个游戏控制器，可以控制吉他英雄，和一些其他市面上包括电视盒子中的音乐节奏类游戏。
音乐财经：投资人怎么看你们？
毛林：一些投资人不懂乐器，仅把我们当智能硬件来看，虽说我们不这么认为，但是现在投资人对智能硬件方面的投资都比较谨慎。
不像我之前做的那个旅游APP，当时资本市场情况比较好，投了钱把钱放在公关费上，马上就能有量，但硬件不是。硬件的回报周期比较长，产供销中间环节更多，所以投资人很谨慎。
我们希望和弦姬能取代劣质的练习琴，成为人人都能消费的起，学得会的乐器。
来源：玉龙小段
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