1、
整个春节假期，老张一直在家里喝闷酒。
老张是个混迹在医院10年以上的老代表，这十年来他整日游走于各大医院的科室。
以前的日子，其实还不错，老张靠着各种客情挣了一些钱，在新一线城市贷款买了车房，日子还算有些奔头。
不过随着医院的“三高”群体的崛起，医生们不是海归就是硕士、博士，人家学历高，连带着眼界高，姿态也高，搞得老张的日子越来越难过。
直到18年，「机构改革」、「4+7带量采购」、「仿制药一致性评价」、「辅助用药」……一系列的改革措施如急风骤雨一般。
“真是要革了我们药代的命！”
那一年身边不少同行都急着转行，只有老张稳住了。
他看到分级诊疗带来了基层大暴发，患者在下沉，医药市场也在下沉。于是，整个19年老张开始转做第三终端市场，把所有精力放在了组建新团队上。
老张的事业很快开始了第二春，但2020年初的这场疫情，彻底打乱了老张的计划。
“所有钱都投进去了，结果诊所都停业了，我也要失业了”，老张往酒杯里斟满了白酒，他已经连喝了好几天了。
挺过了18年的老张，似乎认为自己会倒在2020年的年初，他甚至不觉得自己能挺过第二季度。
谁也没想到，他被一通电话救活了……
给他打电话的是老张的老客户——一个诊所老板，最早一批因为疫情被关停诊所的人。
没想到，他给老张打电话的目的竟然是订货：
老张：“要货？你的诊所不是关了吗？”
客户：“我们诊所有线上问诊平台，可以直接售药的，关门影响不大。”
老张：“那敢情好，你等等把单子列给我，这边备完货尽快给你发过去。”
客户：“这样麻烦，你搞一个线上订货平台，我直接线上采购，到了就一键入库，省的我进销存麻烦。”
……
聊到这里，老张突然恍然大悟。
以前的线下套路局限了他！老张以为疫情限制客户营业，生意就停滞了，其实不然。
市场依然在有条不紊的运转着，只不过一切都发生在线上！
于是老张找到跟客户合作的第三方公司，迅速搭建了自己的线上订货平台。
并且他利用这段时间在线上手把手的帮助那些停业的客户，建起了线上问诊平台，实现了“线上+线下”诊疗闭环。
靠着这款“管理软件”，老张不到一星期就盘活了自己和十来个客户。
2
在专业领域，只有一个赛道，谁先上，谁就占领高地。
近几年，国家的互联网事业迅猛发展，医疗界也在这股强大力量的裹挟下出现了巨大的变化，它不仅改变着医生的诊疗方式，也在深度影响了医药代表的生存变革。
互联网+医疗现在是大势所趋，医药销售向数字化转型绝对是药代未来工作转型升级的重要方向之一。
尤其像老张这样的药代，这场疫情绝对是最好的转变销售方式的时机。
要知道，第三方软件可以提供的不仅仅是“在线订货”这样简单的解决方案，它包括降低销售成本、扩展销售渠道、使团队人员工作更透明、全面分析客户等一系服务。
-销售团队端-
在医药流通/销售数字化方面，【诊联医疗】是全国首家为第三终端医药代表提供一个完整的解决方案的第三方公司。
针对销售团队的方案体系包括经营报表、团队管理、一键发货、药房管理、大数据分析等重要功能。
功能亮点：
1、客户数据零流失；
2、团队、客户订单数据一目了然；
3、至少减少1名销售内勤工资，运营效率提升2倍。
【诊联医疗】的解决方案价值体在于：
一、信息透明化
让数据去帮助销售团队做决策，而不仅仅是靠业务经验。所有的数据都被系统记录并可用于分析。
二、销售载体
诊联医疗可以帮助销售团队落实销售管理中的一些具体流程。所有管理都需要有一个载体才能够实现。这个软件，能让销售人员在使用过程中形成一种习惯，将辅助团队形成一个有效的销售观念。
3
环境使然，传统渠道将越来越难走，学术推广等形式的推广转化率还有待提高，第三终端销售团队只有通过新的形势来拓展渠道，才不至于被竞争淘汰。
在这一新时期，一定要重新调准视角，只有找到一个能跟客户建立起最稳固关系的办法，才能活的更好。
诊联医疗的解决方案不仅能解决第三终端医药代表团队的销售问题，还能帮助你们的客户完美实现“线上+线上”诊疗闭环。
可以说，一旦说服客户采用诊联医疗的解决方案，就能全面打通诊所和销售团队之间的订货通道，建立起长期、稳固的合作关系。
-诊所端-
功能亮点：
1、线上采购，一键入库，轻松管理进销存；
2、帮助患者建立永久的健康档案；
3、经营数据一目了然。
诊所端：客户轻点几下，完成线上采购
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销售团队端：迅速响应，一键发货
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诊所端：到货后一键录入，轻松进销存
整个操作流程更是简单、快速、方便！对于销售团队而言，客户维系将不再是难题。
老话说“成功路上无对手”——因为对手在起点上先输了。
老张在2019年选对了第三终端市场作为自己的新赛道，在2020疫情一开始抓住了机遇，率先活了下来。
与老张一起踏上了这一赛道的其他代表们，在今天之后又有多少人能抓住这个机遇？
让我们拭目以待！
来源：诊联健康
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