小成本创业：小团队瞄准一个方向，做软件定制开发

现在，很多朋友都会在自己的微信朋友圈里分享美食或文章，我们也会因为朋友的分享对某些美食怦然心动，想要到某个饭店尝一尝。因此，餐饮行业的微信营销越来越时髦，许多餐馆都注册了自己的微信公众号，不但可以宣传自己，还可以提供排队、订餐等服务。但是，注册微信公众号容易，使用和经营微信公众号却不那么容易。于是，专门提供这种服务的团队便产生了。

有一位年轻人周峰就开了一家公司，专门为餐饮行业提供微信定制开发和微信公众号推广服务。如今，提起周峰的公司，客户们都知道是一家少有的专门为餐饮行业提供微信定制开发业务的公司，看似很“窄”的市场定位却为他赢得了不小的收益。

创业人周峰：程序员做起了微信定制开发

2000年，周峰从武汉理工大学毕业，到深圳一家公司做了一名程序员。4年后，他的年薪已经有十几万元，在同龄人中还算不错，但他很想找一些有兴趣的事情做。于是，他注册了一个微信公众号。刚开始他根本没想过利用它来创业，纯粹是为了好玩。但玩久了，他对公众号的各种功能越来越熟悉，由于他是程序员，弄懂这些并不难。有朋友听说他对微信号感兴趣并有一定的了解，就找到他想和他一起做微信定制开发，周峰这才有了创业的想法。

周峰并没有留在深圳创业，而是选择了他的老家随州，一是因为想留条后路，二是觉得随州虽然是小城市，但做微信定制开发的人很少，竞争力小。2014年下半年，他在随州注册了公司—冰点互联网科技公司，组建了一个小团队，开始从事微信定制开发业务。但是，由于公司的服务范围不明确和规模太小无法让客户产生信赖感，所以很长时间都接不到订单，没过多久就关门了。

在这样的情况下，周峰又找了一位朋友，共同出资10万元，到武汉重新注册了一家新公司——武汉腾瑞风互联网科技有限公司。这次，他们确立了公司的服务方向，主要为餐饮企业做微信定制服务。

创业模式：餐饮行业的微信定制服务

对于创业者来说，确定经营方向很重要，找一个方向作为切入口，更容易聚焦客户，也更容易树立自己的品牌。所以，周峰决定以餐饮行业为主要服务方向，针对这个行业的特点为他们定制适合的产品。例如，为餐厅的微信公众号增加排号，为他们提供智能ＷｉＦｉ功能，消费者用餐不再需要到现场排队，可以提前用微信排队。智能ＷＦｉ功能就是只要转发某个餐厅的信息到自己的朋友圈就能免费上网。

果然，这个经营方向吸引了不少客户，公司陆续接了一些订单，有了一些业绩。在和客户打交道的过程中，周峰又发现了一个现象，他们为客户开发了一些微信产品，但客户却不知道怎么用，也不知道如何利用微信公众号去营销，更不知道如何推广自己的公众号，微信平台的很多功能都没有使用到。于是，周峰决定给公司转型升级，除了继续做微信定制开发，还增加了为客户推广微信公众号、发展020（线上到线下）模式等一体化服务。

不久，他们迎来了一个大客户，为一家大公司做微信定制和公众号推广服务。然而，周峰的合伙人和团队却反对他接这个大单子，因为接这个单子要投入很大的成本，算一算最后也赚不了多少钱，何必白费工夫呢？但周峰却不这样看，他认为这是一次很好的机会，做成了就是一个示范案例，能作为公司的一个宣传点，增加公司的名气和在行业内的地位，同时也能带给团队自信。另外，示范案例就是一个模板，以后再有类似的订单，直接复制这次成功经验就可以了。所以，即便不赚钱，从长远来看还是非常值得的。周峰说服了团队成员，最终接下了这个订单。

这个订单果然成了公司命运的转折点。为这个大客户定制的服务投入使用一个月后，效果非常好。这个大客户的4家分公司，也把业务交给他们做，公司的发展由此打开了局面。现在，公司已经完成了30多笔业务，对于一个刚刚成立半年的小公司来说确实是个不错的成绩。

创业优势：以“餐饮行业”为突破口赢得市场

周峰采取的最正确的策略就是选择了餐饮行业作为公司业务的主攻方向。之所以选择这个突破口，不仅仅是因为他早在刚开始一玩微信的时候就已经对餐饮行业的微信服务有一定的研究，更是因为餐饮行业的很多人真正懂微信的不多。由于餐饮行业从业者大多是用微信聊聊天、发个人动态到朋友圈，更深刻的内容比如用微信营销等不懂得如何操作。然而、餐饮行业又非常需要这项服务，因为现在完全的线下服务已经跟不上时代要求了，几乎每一个餐馆都在进行线上营销，而大大小小的餐馆又非常多，所以，这个市场非常大。因此，周峰选择餐饮行业为公司业务的突破口非常正确。

如果周峰的选择是以文化公司或制造企业为主攻方向，可能结果就不是这样。因为这些公司本身可能有这方面的科技人才，或者某些员工稍加学习就能胜任这些工作，完全不需要把公司微信运作的业务外包给其他公司做。而餐饮行业尤其是中小餐馆缺乏这方面的人才，也不大会专门聘请这方面的人才，因此他们就很需要有人给他们提供这方面的服务。

这是个细分的市场，它看似很窄，以至于很多人可能看不到或者看不上，但是周峰看到了这个窄市场里的大商机。而就是这一点成为他的优势。他在自己的能力和市场中找到了自身的优势，最终赢得了顾客和市场。所以，小团队如果用心发掘自身的优势，也能在创业中突出重围。

创业定位：瞄准一个方向，以“农村包围城市”

刚开始，周峰的公司没有明确定位，运作很盲目，结果他开的第家公司很快就夭折了。如果一个小公司什么都做，往往让人认为什么都做不好，事实也的确是这样。一家小公司不可能具备多方面的资源和人才，如果什么都做，别说客户没有信任感，就是自己也不够自信。后来，公司只做餐饮方面的微信定制服务，立刻就迎来了顾客。为什么服务范围了，有顾客了呢？这是因为你只准一个方向，给顾客的感觉是你擅长这方面，这就容易赢得顾客的信赖。

所以，对于刚起步的小公司来说什么都做不如攻其一点，把这点攻下了，就打开了市场的缺口，然后就可以尝试从攻其一小点变成攻其一大片。周峰后来走的路线就是这样的，即从餐饮行业的微信定制服务到餐饮行业的全面微信服务，方向没有变，只是把服务的范围拓展了，其实也就是把自己擅长的那个点放大。

周峰很聪明，他知道自己的团队不够强大，所以只能像“轻骑兵”那样攻其一点，精准突击，如果将来有能力，再由点到面扩展。在公司未来的发展道路上，他基本上也是采用这样的思路，把自己能做的做好，再去开拓更大的市场。

对于公司未来市场的开拓，周峰决定先做好二三线城市，等公司强大了，再往一线城市发展。虽然目前微信公众号的发展异常火爆，但一线城市竞争非常激烈，去那里发展，很难在短时间内打开市场、站稳脚跟，说不定还会被淘汰。因此，他采取稳扎稳打的策略，先做好小城市再攻打大城市。用他的话说就是“以农村包围城市”，这个“农村”是大企业不屑于开拓的市场，其实有很多机会，对于一家小公司来说有不小的价值。这样做，也是为了给自己更多的时间去优化产品和探索更好的创业模式。

周峰的策略对小团队创业很有借鉴意义。开一家小公司很容易，但存活下来不容易，或许像周峰这样“瞄准一个方向，攻其一点，精准突击”是个不错的思路。

来源：小草左的IT生活