诊所信息化是社会发展的趋势，同样也能提升诊所的竞争力。80%的基层诊所还未开展信息化的主要原因是，诊所老板不知道怎么开展。
所以在推广中药配方颗粒的同时，帮助诊所搭建信息化，能够降低推广中药配方颗粒的销售难度。
中药配方颗粒终端医药代表应该抓住这一次重构客情关系的机会。
Q：拜访客户频繁吃闭门羹怎么办？
A：诊所HIS系统是业务员拜访客户的敲门砖！
从经验来看，但凡对中药配方颗粒有需求的诊所，都会因为品种较多、核价麻烦，而需要用到HIS系统。
其中，100%需要用到诊所HIS系统的线上采购功能，70%需要用到电子处方、进销存管理功能。
所以，帮助诊所实现信息化建设，是建立长期合作关系的基础工作。
Q：HIS系统那么多哪种最好用？
A：选择有售后服务的第三方专业软件公司，是走向成功的第一步！
诊所医生们为了高效、合理地解决患者看病难题，往往会急切地期盼一款实用、高效的诊所管理软件。
但调研发现，大部分诊所不愿意使用药厂免费提供的软件。
一来担心品种不合作后，软件无法继续使用，而自己已经养成了使用习惯，骑虎难下；
二来药厂委托开发的软件往往功能单一，缺乏专业软件售后服务团队，不能满足全部需求。
所以，软件的售后服务和持续升级能力是关键，专业的人干专业的事。
Q：中药配方颗粒品种多，开发客户太难了！
A：“共享药房”模式，帮您最快成交新客户！
传统的压货、会销模式效果变得越来越差。
对于没有用过中药配方颗粒的诊所医生来说，开展中药配方颗粒项目采购品种难预测、库存风险大，所以决策周期长。
为了解决这一问题，我们已经验证了“区域共享药房”模式，能让业务员销售变得更简单。
要知道没有最好的产品，只要更好的服务。
所以，我们应该转变思维，从卖产品到提供优质服务——唯有服务才能领先同行一步！
Q：客情关系难维系，我该怎么办？
A：个性化线上学术服务，让您的客户越来越粘人！
诊所医生对提高自身医疗水平有着强烈的需求，学术营销既能够满足医生的需求，又能够促进产品销售，可以说是双赢的好事情。
线上病例互助——当诊所医生遇到自己拿捏不准的病例，可以通过我们的线上病例互助功能，寻求更多的专业建议。所以有活跃用户的线上社区很重要。
线上视频学习——厂家可以录制更多教学视频，进行产品卖点剪辑和学术包装供诊所医生线上学习，降低诊所医生的学习成本，让医生足不出户就可以学习。
用学术营销提高医术水平，用技术营销提高诊治能力。
所以，个性化的线上学术服务可以让你帮助客户去成长——大大提高客户信任度，合作粘性会越来越强。
Q：人员流动大，团队管理困难怎么办？
A：一套为管理者提供团队和客户数据分析的系统是刚需！
中药配方颗粒销售团队流动性大，每一次人员流失，都等于是一个市场的重新洗牌。
团队一般分三级架构：省总、地总和县总。如果不用工具串联，管理者很难了解和清楚地知道业务员每天的工作情况。
一支好的队伍可以把很普通的产品卖好，一支差的队伍可以把好产品做废。
所以，管理者需要系统能提供团队和客户完整的数据分析，帮助他更好的分析出销售报表和客户行为——有助于团队快速的打开市场。
Q：降低药价，利润空间减少怎么办？
A：降低药价是国家政策和趋势，打铁还需自身硬！
应对未来药品利润空间越来越低的趋势，团队领导者应该关注未来行业变化趋势，提早布局。
用数据赋能团队成员，提高团队运营效率，降低自身运营成本，才能带领团队成员立于市场不败之地。
诊联，各大药厂省总的最佳选择！
辅助第三终端市场团队实现数据化转型，
搭建自己团队的上、中、下游。
信息化服务平台，第三方软件公司为您提供服务，
数据安全有保障。
来源：诊联健康
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