湖南天云软件技术有限公司董事长 李奇
天云软件公司部分核心团队成员
目前，天云软件云层（T-Cloud）系列产品已成功服务于湖南区域超过50%的银行客户
红网岳麓站5月19日讯（分站记者 王城长 王艳明 通讯员 沈姣）进入大学校园后，“80后”农村小伙李奇才接触到IT这个行业。4年里，他“折腾”了一路，一心培育一个创业的梦想。毕业初期，李奇却果断按下了创业暂停键，选择从IT价值链的底端做起，打牢基础，蓄势待发。
5年后，创业梦想正式起航，一路披荆斩棘，加速前行，李奇兑现了对自己的承诺。2013年，李奇和他的创业团队创办湖南天云软件技术有限公司，通过自主研发云计算管理平台软件及云计算数据中心专业建设及运维服务，帮助客户构建业务驱动的云计算数据中心。目前，天云软件云层（T-Cloud）系列产品已成功服务于湖南区域超过50%的银行客户。
■触电IT，种下一个创业梦想
2003年，考入湘潭大学电子商务专业时，李奇还是个懵懂的毛头小伙。“没摸过电脑，也不会说普通话，对于所就读的专业更是知之甚少。”初入大学，李奇面对的是陌生、迷茫与无助。然而，就是凭着一股子初生牛犊不怕虎的拼劲和执着，乐观积极的李奇很快就找到了兴趣和机遇所在。
“一次机缘巧合，我在图书馆看到了一本关于微软的书，第一次了解到IT这个行业。”前所未知的新鲜事物勾起了强烈的求知渴望。于是，李奇开始大量查阅IT行业相关资料，关注行业最新动态，创业的梦想也随之深深根植于内心深处。
2004年，李奇与几个志同道合的大学同学组建一个网络工作室，主要负责给学校的各个学院和周边的一些小企业设计网站。积累经验的同时，还挣得了部分学费和生活费。
干过销售，做过网站，临近毕业，李奇第一想法就是创业，方向是IT+电子商务。“我们认为无锡是适合自己创业的最佳地点，但因为没有切实可行符合实际的方案和方法，第一次创业还没开始就夭折了。”仅仅通过资料的查阅，对IT行业还未有深刻认识和实践体验，李奇深感无力支撑创业之路，果断按下了创业暂停键，“我给自己5年的时间打牢基础。”
2006年，李奇进入联想旗下的神州数码有限责任公司开启全新的职场奋斗史。此后的5年，他每年换一个工作岗位，从IT价值链的底端做起，从处理订单到销售电脑、打印机等网络设备再到销售软件。5年里，职位的晋升让李奇的生活迈入了小康水平，经验的积累和能力的提升则让他强化了创业的资本。“是时候兑现当初对自己的承诺了。”李奇递交了辞职信，义无反顾奔向梦想。
■艰难起步，“磨”得信任替补上场
2010年，李奇正式开启创业“征程”。他的梦想是打造一家具有技术底蕴和核心竞争力的公司。然而，具体落实到做什么、怎么做，李奇仍十分迷茫。于是，他与他的伙伴们深入到北京、深圳进行为期1个多月的调研和思考，最终决定以云计算技术作为公司的发展方向。
回到长沙时，李奇发现大家对于云计算的技术和产品根本没有概念，询问医疗、政府、教育等众多行业的一些负责人，都明确告知在短期内没有往这个方向投入的可能。“难道创业梦想还未开始又要破灭了吗？”李奇虽有些不知所措，但依然坚定自己的选择。“我们看好云计算技术的发展及应用，并且有信心在本地率先抢占这一市场。”以云计算技术领域为支撑，以银行客户的云计算技术应用及产品作为突破口，李奇团队制定了明确发展战略。然而，难度之大前所未料。
“银行拥有长期固定的合作伙伴，我们难以切入。”李奇说，在当时的处境下，已然没有退路，只有一个办法——“磨!”
“不让我们干高技术含量的事，我们就去机房除除尘、拖拖地，一边干活一边学习。”当时团队成员5个人，白天就在银行蹲点“上班”，一点一滴学习，晚上查阅资料继续学习。同时根据银行对于云计算技术方面的要求，成员们分别进行技术和产品的能力认证。“当时这样的能力认证和培训都是在北京、上海举办，往往一个证书的培训费用加上差旅费就要1.5万元左右，作为一个当时没有营收的团队来说，压力非常大。”
“软磨硬泡”一年后，李奇的创业生涯出现了转机。当时某个国有大行需要进行一项虚拟化应用的技术调整，当时的技术服务商为总行入围的IT大企业，对于湖南这样区域性的省分行一直不大重视，迟迟不能安排人员到场支持。此时，该行技术负责人推荐由积淀了一定的技术基础和业务理解的李奇团队替补上场。机遇降临，团队成员整整忙活一个通宵，出色地完成了任务。
■创新引领，“无形的手”撑起银行大数据
2011年，李奇团队成功获得第一个云计算技术服务方向的客户，这也标志着他们在这个行业存活下来了。2013年，李奇和团队成员创办专注于云计算、大数据领域的湖南天云软件技术有限公司，截至目前，该公司成功服务了湖南区域超过50%的银行客户。如今，天云这只“无形的手”正在为湖南多个大型银行提供数据处理有力支撑。
“挺过3年的生存期，公司已经进入发展期”，据李奇介绍，2015年天云软件合同额为1200多万，其中60%客户为银行机构，40%为中联重科、中烟工业等大型非银行机构。“2016年合同额预计可超过2000万”，李奇信心满满。
身处瞬息万变的互联网行业，为了站稳脚跟、稳步前行，天云软件每年投入大量资金和人力进行自主研发，因为他们深知技术就是核心竞争力。自2014年起，天云软件坚持每年研发并迭代更新发布一款新产品，并且逐步组建起自己的研发团队。如今，这一支由一半80后一半90后组成的天云团队正在引领云计算和大数据领域的技术新变革。
同时，为了突破专业人才短缺的瓶颈，今年3月，天云软件在深圳成立分公司，着力引进专业研发人才，拓宽业务市场。
“我们希望通过我们的研发能填补国内高层次云计算、大数据软件产品的空白区域。”这也是李奇的创业初衷。在他看来，创业一定是为了解决问题，为了填补一些空白，或者进行一些改良，绝不是对现有市场的重复。“没有对行业的正确认知，没有敏锐的行业判断力，没有扎实的行业知识积累，创业就只会停留在梦想阶段，无法真正落地。”因此，创业是建立在深刻认识和实践积累基础上的郑重决定。
来源：红网
声明：本站部分文章及图片转载于互联网，内容版权归原作者所有，如本站任何资料有侵权请您尽早请联系jinwei@zod.com.cn进行处理,非常感谢！