福昕软件：全球第二、仅次于Adobe的软件商

计算机软件的国产替代也在稳步推进中，市场中关注较多的一直都是操作系统，这块我们有了统信软件，也在一些重要的部门有应用，但完全替代，恐怕没那么容易。

这两天市场又上了一只新股——福昕软件（688095），主营是PDF技术及相关服务，公司是全球仅次于Adobe的第二大PDF软件商，并且得到美国科技巨头的认可，今天就来了解一下这家公司。

福昕软件（688095）：

公司是全球范围内综合技术实力仅次于Adobe的第二大PDF软件厂商，基于PDF技术为B端和C端用户提供电子文档软件产品及服务。核心产品包括PDF阅读器及编辑器、SDK开发工具等，可提供PDF办公文档的全方位解决方案。公司成立于2001年9月，产品销售范围已覆盖全球200多个国家和地区，直接用户5.6亿、企业客户超10万家，旗下品牌Foxit及核心产品具有全球影响力和竞争力。

公司主营包括PDF编辑器与阅读器产品、开发平台与工具、企业文档自动化解决方案、PDF工具及在线服务。PDF系列产品覆盖PDF文件的整个生命周期。

四大策略：

1）技术及产品策略：始终深耕于版式软件领域；

2）客户策略：强调垂直市场，深耕企业客户；

3）布局策略：遍地开花，构建全球化销售布局；

4）销售策略：直销为主，复合型销售模式抢占市场。

三大竞争优势：

1）技术优势

20年版式文档技术开发经验，掌握完全自主产权的PDF核心技术，是国际PDF标准组织核心成员、中国板式文档PFD标准制定成员，综合技术水平仅次于行业龙头Adobe，改变了Adobe在PDF领域绝对垄断的地位。

2011年获得亚马逊中国资本战略投资，与亚马逊合作为Kindle设备及各种Kindle客户端阅读应用提供PDF文档支持。2013年，公司发布专为Windows&Store Apps模式研发的PDF软件开发工具包。福昕阅读软件PDF阅读器（Foxit Reader) 被微软指定为ADRMS2.0、SharePoint2013及SharePoint Online在Office365坏境中的首选PDF阅读器。2014年福昕软件加入GooglePDFium开源项目。

2）客户优势

公司经过多年发展，依托产品和服务优势，获得众多用户青睐，积累了大量客户资源，包括多家财富五百强与知名企业等，拥有强大的竞争优势。目前拥有企业级客户超10万家，主要客户有：Google、Intel、Microsoft、Amazon、Morgan Chase Bank、Ask.Com、Evernote、IBM、NASDAQ OMX等，国内客户包括中国铁建、中国电力工程顾问集团、科大讯飞、中国人寿等，并在2019 年签署了中央企业联合采购框架协议。

3）品牌优势

公司与Adobe 等大型软件企业同位于PDF行业竞争第一梯队，品牌优势显著，是中国为数不多的具有全球影响力和竞争力的国际软件知名品牌。其一贯坚持自主产权、自主品牌，并积极推进电子文档技术应用的创新，在世界范围内屡获各项行业重要奖项，获得业界的好评及用户青睐。在软件国产化进程中，公司承担了多项国家级、市级重大科研项目的研发工作。

研发技术：

创始人技术出身，团队专业经验丰富。董事长熊雨前毕业于中科大少年班，专攻计算机科学。2001年创建公司，2004年开发出第一代PDF产品，掌握公司核心代码，同时也是核心技术人员，核心高管人员均为计算机相关专业教育背景和从业经历。

成长逻辑一：

除了享受由无纸化办公需求驱动的PDF企业市场高增红利之外，公司在国内外企业市场份额有望持续提升：国内，主要受益PDF软件的强烈国产化需求以及国内版式文档标准OFD的信创需求；国外，凭借领先的技术能力以及高性价比持续拓展KA及SMB客户，抢夺企业市场。

成长逻辑二：

云转型。云模式能极大提升电子文档的收集、分发以及交互协作的效率和安全性，切中企业电子文档管理痛点。参考Adobe发展历程，云转型后的成长性、盈利能力稳步提升。龙头的转型极大地提高了市场对SaaS订阅的接受度，福昕作为行业领先厂商云转型具有后发优势，同时也具备转型的客户基础、市场有利地位以及相关技术储备。

成长逻辑三：

平台化发展。Adobe Acrobat于横向上进行功能延伸及产品集丰富，同时提供跨平台和终端支持，纵向上接入Sensei平台提供AI服务并开放基于PDF的文档服务接口释放生态价值，平台化的发展有利于获取更多付费用户并提升客户黏性与ARPU。福昕作为全球领先的PDF厂商也已具备平台化发展的基础，长期成长路径明晰。

总体来说，公司在全球处于第一梯队、领先水平，拥有自主核心技术并得到国外科技巨头的认可，叠加当前国产替代、云转型等带来的广阔需求，公司有望保持稳健发展趋势。

来源：蓝色起源Q