大数据分析软件对销售人员有什么影响

销售是企业的重要的一环，直接影响企业的收益利润，传统销售很多都是通过简单的excel表格登记客户数据，对客户进行电话销售，线下约谈，正所谓销售说干嘴，跑断腿，见了大量的客户，结果都是转化率低的惊人。企业从不同渠道获得客户线索交给销售去追踪，要是在客户线索中加入大数据分析软件，对客户画像进行细分，经过对线索的分析就能确定意向客户，提高线索的转化率。

在整体销售中，销售额和销售量的同期比、进度比、对标比是都要关注的；另外还要结合时间进行季节性的分析，以区分淡旺季的营销策略；以及不同级别的门店的商品结构应该如何设置等等…..

在门店布局中，分析公司的销售门店及各门店的表现，结合地理布局进行评价；对重点门店进行分析，寻找其潜在的成功因素；对增长以及下降显著的门店进行关注，做出必要的预警；对各级门店的商品结构进行评估性分析，以及时调整…..

在商品结构中，分析商品系列和单商品结构，发现市场表现的趋势（每个商品都有生命周期）；针对重点商品进行深入分析，掌握在不同门店和时间的表现；通过对商品之间进行关联分析，找到内在的产品线划分依据…..

在价格体系中，分析主要利润来源于哪些门店、哪些商品；分析不同门店在促销活动中的表现，对未来产品定价提供参考依据；对整体和重点门店的价格带进行走势分析和对比分析，尽早识别威胁和风险…..

1、如何制作销售大数据分析软件——了解需求

销售人员首选需要弄清客户需求，在使用销售大数据分析报表的过程中一定要从本质来思考。了解到客户所需要的一些信息，然后把所有的信息全部放在一起加以整合。

比如根据客户的整体销售、门店情况、商品结构、价格体系，最后把这一些维度全部的综合起来放进报表里面，一般的情况下，主要也分成了多种不同的类别，比如说周报表，销售日报表，又或者是销售分析表等等。

2、如何制作销售大数据分析软件——真excel制作

谈到大数据分析软件使用，很多销售人员就犯愁，觉得学不会，这个过程可以说操作也非常的简单，但是，很多人可能早就已经被Excel吓怕了，在听到销售大数据分析报表时就会觉得特别的恐慌。其实不然，若是用专业的报表软件，比如市面上的思迈特软件报表——Smartbi，在Excel中对数据进行二次加工，告别依赖于IT人员处理的困境；数据有错误也不怕，能够对缺失、不规范的数据进行二次加工，并能将这些数据入库；不受限制的分析思路，按您的想法加工数据；将本地数据和线上数据结合起来分析。

3、如何制作销售大数据分析软件——数据连接和处理

数据连接和处理是重要的部分，数据的准确性直接影响到销售人员的转化率，Smartbi的大数据分析报表可以无缝连接多种数据源，适用于不同版本的数据仓库。Smartbi的数据集又包含自助数据集、原生SQL数据集、可视化数据集、存储过程数据集、Java数据集。

4、如何制作销售大数据分析软件——发布到服务器随时查看报表

当经过了以上的步骤之后，利用Smartbi这种专业BI报表工具，就已经能制作出非常不错的销售大数据分析报表，方便销售人员对客户进行分析，寻找意向客户。领导或销售人员不用守在电脑屏幕旁边，随时随地通过手机平板，分析数据、查看经营指标，做出决策。

大数据分析软件能有效提高销售人员对于线索的转化，在成百上千条线索里，没有大数据分析怎么知道哪一条线索的价值高，哪一条线索是优先级低，只能一条一条的去跟，但是人力终究是有限，花了大量的精力去跟踪线索却转化率很低，而用了大数据分析软件，就能给线索排优先级，销售人员也就能对高价值的线索针对性的转化，从而提高了业绩，企业也提供了利润。

来源：明月说数据