突破MTO瓶颈的钥匙（PPT）

南通大学经济与管理学院 邓恒进

来源：公众号“南通供需链管理”

8月11日，有幸参加了“金蝶走进富浩电子”的交流活动，有机会近距离向逆势增长的制造企业学习，向软件行业的头部企业学习。富浩电子的“柔性化研发，高质量制造”，金蝶的“要求严格的客户是可遇不可求的优秀客户”给人印象深刻。

当天的交流活动，我参与了“分享”和“对话”两个环节，分享的题目是“突破MTO瓶颈的钥匙”。题目由主办方提出，对于我来说是个命题作文。MTO（Make-to-Order）即面向订单生产，是个比较细分的非常专业的话题。

当天的受众基本是金蝶的意向客户和准客户，大致包括研发负责人、技术负责人、IT负责人和企业老总四类。这就需要把MTO的内涵进行延展，MTO中的M倒是可以从生产（Make）扩展为制造（Manufacture）,但鉴于“多数企业把研发和制造分为两部分”，以及“金蝶和富浩的合作也是在研发取得成功后又延伸到制造”，于是感觉得把“研发”包含进分享内容。

事实上除了MTO之外，还有ATO、ETO，三种类型都是面向订单的，都是从订单开始为了交付而努力，琢磨之中忽然就想到了一个词DTO，D，Delivery，交付，面向订单的交付，不仅可以包含“ATO、MTO、ETO”三种类型，还可以包含围绕三种类型的其它环节。于是跟金蝶和富浩的项目负责人进行了沟通，二位表示认可，并得到了金蝶星空云PLM总监的支持，随后就开始了PPT的准备。

现把现场用PPT推送出来，供大家参照和指正！其中借鉴了业内很多实战老师的理论总结，由于难以一一标注，在此一并感谢。PPT的案例准备中，也得了几位本地企业老总的支持，非常感谢百忙之中的帮助。

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来源：供需链管理与创新