在小学旁边开辅书店，年赚百万的营销策略

我的回答是：能赚钱，有的店赚小钱，有的店可以赚大钱，这个看老板的能力。为什么答得这么确定。因为我的一位学员就是开这种店的，开店5年，年利润从十几万增长到超百万。

百万收入当然不仅仅靠卖资料，稍后我再说他的经营方法，先来谈谈为什么小学边上开教辅书店比较容易赚钱。

一般来说，做生意没有稳赚不赔的，但是如果能开一家这样的书店，很难赔钱，因为两点：

1.教辅资料是刚性需求。没有不需要资料的学生和家长。

2.得天独厚的自然流量。门店开在小学附近，走过路过的都是精准客户，想不开单都难。

所以，只要能拿得下这样的门店，而店租又是正常水平的话，绝大部分人都可以赚到钱。但是，如果书店只是靠卖资料，赚到的钱是有限的，而且每年收入增长会很困难，甚至可能下降。为什么呢？

一方面，学校的规模受条件制约，学生数量增长有限，市场有天花板。

另一方面现在电商发达，家长在网络上可以买到更全面的资料，有效市场逐年在缩小。在这样的环境下，如何增加书店的收入呢？有的人说，可以卖零食，卖玩具。确实，这样做可以增加一点收入，减少一些租金压力，但我并不建议这样做。

首先，零食也好，玩具也好，本质上还是在消费自然流量，没有解决市场规模的核心问题。其次，这样小东西，旁边一定有专业门店竞争，能分过来的市场，就是一点毛毛雨。那么，如何突破瓶颈，破解电商围城，让小书店创造大财富？前面我们提到一位年入百万的朋友，我来分享一下他的做法。

1.把门店开进家长的手机

门店建好流量池，搞各种活动，拉家长进群，把实体店升级为线上线下一体店。有了自己的线上店，电商能做什么，你就可以做什么。

2.抱紧学校的大腿

能拿到学校的门店，多少有些资源，花一点钱，配合学校搞读书活动、奥数比赛、投票活动。活动用书，在店里面一站可以购齐，送货到教室。

3.广开思路，合作共赢

学校门口的绝佳位置，是每个培训机构都梦寐以求的，主动把这些机构整合起来，把门店定位为培训机构的服务窗口，他们非常愿意和你分享收入。

4.把卖产品变为卖服务

如果你做了前面三点，就会发现，靠卖书赚差价，收入是有限的，引流量做整合，收入没有上限。这个时候，就可以开始卖会员资格，开启更广阔的市场。

同一件事情，不同的人做，结果可能有天壤之别。做生意、搞创业的人，多花一点时间去研究营销，往往能收到事半功倍的效果。开好教辅书店，除了需要好的营销策略以外，还需要一套优秀的图书管理软件，一套好的图书软件可以大大地提高书店的管理效率，降低人力成本，管理人员可以清晰地看到书店的营业数据报表，有助于做出精准决策，晴川普菲特图书管理软件深耕图书软件开发20年，上万家教辅书店选择晴川软件进行管理，选择晴川普菲特图书管理软件，让教辅书店管理更轻松。

来源：晴川软件