如今，电子商务的大力发展使得营销从传统的线下转到线上，各渠道合作伙伴的眼里，电子商务似乎是一种威胁，渠道商心目中市场如何？服务器、网络行业历经十多年高速成长，面对这一个浪潮的调整能否对渠道有着大挑战？通过对渠道商的走访和调查，以IT市场最前线的角度揭示服务器产业的真实状况，向厂商和行业反映市场的真实声音。
作为戴尔中小型企业部十佳合作伙伴之一的北京创峰宏业科技有限公司，从04年成立开始一直以DELL、IBM产品为主，经过10年发展，北京创峰宏业科技有限公司（以下简称：创峰宏业）凭借着戴尔丰富的产品线和资源优势，以渠道直销主营DELL服务器、工作站、存储及相关配件为中小企业用户提供的专业的产品和技术服务，创峰宏业总经理桂文君对于渠道经营给出了简单而寓意深刻的理念：专业事专人做。
北京创峰宏业科技有限公司总经理 桂文君
“电子商务给传统IT渠道行业带来了一定的影响，但在企业级硬件市场上，中小企业并未受到影响，主要是企业级产品需要专业的技术、售后和团队管理起到至关重要的作用，区别于政府的采购国产化趋势，中小企业对于国外强大的产品线，随时供货，服务支持以及全套解决方案依然有较高的认可”，桂文君总经理还表示，对于做熟戴尔、IBM服务器产品而言，2014年专注自己的产品，要合理的利用其完善的技术和服务体系，结合良好的渠道政策取得市场未来2500台销量的目标。
至强E5 V2是主流 闪存技术看需求
在谈到渠道，桂文君总经理表示：云计算势必会带动业务的需求变化。面对戴尔和IBM x86产品线的用户随着至强新一代处理器E5 V3的即将上市，x86服务器市场是否将全面更新？对传统采购旺季的预期及对市场状况未来影响如何？
至强E5 V2系列产品依然是x86市场主流，同时企业在原有业务性能需求下会进行升级更新，但从另一个方面讲，用户需求决定出货量大小，目前市场还是机架产品主导，特别是针对虚拟化行业客户在SSD技术上投入产品更新，尽管如此由于价格的因素，X86市场中小企业服务器主要还以个人SSD为主进行业务配置，未来PCIe闪存或许也是市场未来的一个新方向。
对于电商时代，市场的份额并没有降低，恰恰是采购需求有所增加，面对着行业大力发展的采购趋势下，大量有采购需求的用户针对业务暂时未出现大幅采购的变化。而在系统集成化需求更加集中的今天，未来在渠道上集成软件服务的能力才是技术实力的体现，专业的人通过专业技术会给用户们带来更多的惊喜。
大数据仅概念 渠道未有推动
相对行业来说，桂文君总经理认为大数据对企业用户业务发展需要的产品更新并没有大幅推动，特别是中小企业用户上，对于新产品在性能上的效果和硬件的扩展性需求上才是关键。而对于大数据的市场宣传来说，服务器产品伴随用户需求逐渐的推广到行业、用户业务中，这个过程并不和大数据有着必然关系。
由此可见，渠道得益于用户业务需求的带动，而厂商需要渠道给予销售量上的提升。云计算和大数据下催生用户更多的新业务，给予渠道更多的市场机会。为此，在变化的市场环境中，创峰宏业桂文君强调做专注核心业务，专业的人在新趋势下继续前行。
来源：中关村在线
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