如果属于没品牌、没背书、没资源，”三无”的话，B端的生意，直拓起来的确会比较困难。
①：一般在这种情况下，还是先得靠创始团队的人脉资源和背书先来找熟悉的客户，做破局；
②：和一些规模大的，做IT 外包的乙方公司，以及专门从事软件外包服务的HR公司处好关系，从他们那里获取一些合作业务，毕竟创业公司，能活下来是最重要，先求生存，再求发展；
③：”混圈子”。一般都会有类似的给企业信息化提供服务的圈子，包括像会议活动公司、圈子生态、行业协会等，多和圈子里的上下游伙伴销售建立联系来做资源勾兑；
④：电话营销。基于目前的服务能力，区隔出客户画像，然后整理名单list，设计电话的营销话术，和这类客户建立联系，做好长期影响。
这个阶段是拓荒的阶段，还没有形成固定的套路和打法，所以大可不必有太多束缚和顾忌，放心的去尝试就好。
来源：硕哥讲销售
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