买方看折扣 卖方多比价

在新货市场，消费者都想以最优惠的折扣上车楼市；而在二手楼市场，业主想在市场较强势时卖房。当前，一手楼的优惠幅度较大，其实仍是不错的置换机会，而目前 二手房议价空间增大，卖家应多了解市场行情，让自己的房子成为“笋”盘。 文/广州日报全媒体记者龙乐乐、刘丽琴 置业建议： 年底选择折扣更多 多现翘尾行情 对于年底想置业的购房者，李茂喆表示，如果是短期内有自住需求的客户，其实应该抓住当下或者年末，一般来说年末房企为冲刺全年业绩折扣力度会更大。 张化学则认为，从多年市场成交来看，年底都会出现一个翘尾行情，不仅是开发商加快销售节奏的时机，同时对于购房者而言也是一个不错的入市时机。一方面，开发商年底资金回笼需求迫切，将会推出多种营销组合策略，同时在价格方面也会有实际性的让利；另一方面，可选择的项目及房源也会增多，购房者可结合自身情况进行选择。 二手楼放盘Tips： “诚意定价” 让自己的房子成为“笋”盘 “我已经几次调整价格了，但来看房的人仍然寥寥无几。怎么做才能提高成交的可能性呢？”近期，有业主出现这样的困惑。对此，记者采访了一位有着多年一线经验的置业顾问，给出建议。 最重要的是定价要有诚意。伴随着库存持续增加，二手市场已经是一个明显的“买方市场”。在这种环境下，在定价上就需要展示诚意。然而，许多业主仅仅通过各种二手交易APP查询挂牌价格获取信息，是远远不够的。 “现在放盘，竞争对手不仅是同地段的类似产品，还有针对同样客群的一手房。”该置业顾问表示，应多走访中介、业主群获取真实的同小区类似产品成交信息。在定价时，还应该把买家要承担的税费成本同时计算进去，才能得到真实的有竞争力的价格。 整理租约再放售，尽量接待看房。带看，是交易过程中十分关键的环节。大多数情况下，会由中介带看后有意向联络业主谈价格。业主亲自接待带看虽然麻烦，但也有不可替代的优势。首先便是直接对接买家，展示诚意，反馈也更为及时，提高买卖双方的信任度；其次，在带看的过程中，能够避免信息不对称，及时了解买家的真实预期，调整策略，提升后续的成交概率。 因此，对于那些还在租约内，无法交钥匙到中介或是看房有时间要求的二手房，如果业主有切实置换计划，建议整理租约后放售。

来源：广州日报