专访风眼科技：凭什么跟抄袭自己的对手拉开差距？运营是核心

▲ 风眼科技的阳台看到的F518风景

作为国内少有的移动互联网出海精英团队，深圳市风眼科技有限公司（简称EYEWIND风眼科技）成立于2015年，总部设在深圳F518创意园。

成立以来，EYEWIND风眼科技致力为全球用户提供创意、便捷、有趣的艺术休闲类APP，产品深受全球用户的欢迎，多次引领新品类的爆发，获得众多产品的成功，全网下载超9亿次，单个产品下载量突破3亿次，3个产品超过5000万次，20个产品超过1000万次，最高纪录同时登顶100多个国家，连续3年荣获Google Play最佳应用，与独立游戏奖励，多款产品荣获Google Play编辑精选和AppStore推荐。

▲ 获奖现场

2020年开始，EYEWIND风眼科技继续深耕海外市场，同时成立团队运营国内市场，并逐渐被大众熟悉。

本次专访，邀请到EYEWIND风眼科技创始人陈文康和他的合伙人梁炳甲讲述他们的故事：

创业历程和创业理念是什么？

他们对想要在校创业的学生，有什么建议？

两次创业途中面临的困难、诱惑，他们是如何抉择并且断舍离？

在疫情冲击下，他们是如何保持业绩增长？

未来3-5年会有怎样的计划？

深圳市风眼科技有限公司创始人

陈文康

企业：深圳市风眼科技有限公司

受访人：创始人陈文康

关键字：团队素养、运营价值

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采访视频

F518创意园

下面是经过F518编辑部整理后的采访内容：

大学时期创业经历与建议

#01

F518：您是什么时候开始创业的？

陈文康：我（几乎）一毕业就开始创业。因为在大学的时候，有师兄带我创业两三回，所以对我来讲，创业并不是什么新鲜的事。

毕业之后，我（在市场上）工作了半年左右，自己尝试一下。刚开始创业，是我跟合作伙伴阿炳，两张桌子就开始我们的创业之路。

#02

F518：可以介绍第一次创业

的经历吗？您是怎样选择自

己的创业方向？

陈文康：我们不是盲目创业。有很多人在创业早期，很多事情没有思考就开始创业。（而我们不是），我们创业有一个起码的标准，就是知道我们的客户是哪里来的。

那时候是2007年，2008年左右，那时候社会的需求——因为以前的手机还不智能，大家上网还需要电脑，每个企业还需要自己的网站，我们开始第一家公司是做网站，帮别人做网站，做设计。

但是那些客户从哪里来？那时候，搜索引擎优化是大家比较陌生的东西，而我们做的第一件事，就是给我们公司建网站。做了搜索引擎优化后，就有各式各样的客户找我们做优化，接下来的业务拓展，包括给客户做设计、平面设计。所以，我们第一家公司是设计公司。

我们创业就两个标准，第一个是我有客户来源，第二个就是我们有积蓄。这就是我们第一次创业的情况。

#03

F518：大学的时候您参与的

是什么创业项目？

陈文康：大学的创业更多是历练自己。

大学时期我参与的各种社团已经有这样的创业文化，他们研究各式各样的技术。我在大学的时候，也会学不同的技术，包括自己做设计，自己做网站。那个年代还有但现在已经淘汰的技术——比如Flash技术，自己做动画、平面、编程，什么东西都做。

而师兄们创业首先第一时间要找的就是资金和人员。我算是技术执行，一个人就能包揽很多东西，所以，基本每个想创业的师兄，第一时间就想到我，让我参与他们团队的建设和业务的开展。

不过那时候，2007年出头，业务很单纯，大家所需要的东西没那么多，在电脑能做的事情比如以前大家用Flash技术做的东西比较单纯。那是的业务环境发展，比现在大环境来说简单，虽然现在大环境很困难，但现在还是很多元化的。

以前的业务来源很单一，需求也很单一，过去的创业其实也是比较艰难的，（大学时期的创业）对于我来说就是参与、感受、历练，认识一下自己的技术能力和社会需要的技术能力之间的差距。

因为在大学的时候是没有概念的，不知道自己的能力跟社会的上技术有什么差距，他们做东西有什么不一样的地方，所以提升认知，对我来说就是最大的收获，就是我知道我能做什么，有什么东西我是不会的。

所以到了最后一年，我几乎没有创业，没有工作，因为那时候我知道自己哪一块能力不行。我基本扎在家里和宿舍开始学东西，一毕业到市场上找机会，看市场社会上需要怎样的人才，大的公司体验了，小的公司也体验了，最后还是觉得自己应该创业。

所以大学创业的好处，就是能让你的思维能力发展起来。

很多人在大学的时候，会有一个心理，他们很怕毕业后找不到工作怎么办，不知道自己能做什么工作。说实话，大学有地方住，有饭吃，没有什么束缚的时候，是很应该出去看看的。当然也有很多人认为大学的时候要好好学习——我是这么想的，反正我也不落下学习，不行的地方就自学。

两次创业经历与转型

#04

F518：您是什么时候开始

转型的？

陈文康：从设计转行到手游，其实应该在2010年左右。智能机刚出现的时候是很需要内容的，那时候内容很缺乏。

当时，我们给别人做系统定制，后来发现，我们面对的客户是厂家，这样的客户群体对我们来说并不是那么友好，我们更想给手机做内容，更想要玩手机的客户群体。

那时候还没有成立现在这家公司，我们带着一些人去做游戏。但是以前的市场环境不咋地。当时在海外，市场是蓝海，手机没有游戏，没有可用的东西，基本是别人做什么，你就玩什么，用什么。到了2015年，我们成立风眼科技。

#05

F518：当时客户群体的手机

业务主要是面向海外，是不是

为风眼日后做海外游戏市场打

下基础？

陈文康：其实这是两个方面业务，手机是手机业务，软件是软件业务。我们一开始没想做游戏公司，只是早期在2010年做小游戏，到了2013年2014年已经停下来了。

当时整个市场氛围不太好，就想着我们不想给别人做定制，包括第一家公司就是给别人做设计服务。我补充之前的问题。我们之前做设计，业务不是别人推荐给我们，是我们主动拉的业务，我们的对象很广，有大公司、小公司、上市公司、设计公司。当时我们有一个概念，就是我们不想去套模板，我们要去做我们的设计。

我们也知道给别人提供服务套模板服务是很快的，但我们更倾向于把我们的设计理念（给到客户）。我们给设计公司设计网站——这一点你可以想象，是很痛苦的事，本来设计公司对设计很苛刻，我们还要说服设计公司用我们的设计，这就很痛苦。

反正既痛苦也快乐，这就带来一个问题——我们的业务进展是很缓慢的，我们给普通企业做一个东西，周期很短，一下子做完了。如果我们给设计公司做网站，双方都在抠细节，但我们又不愿意放弃设计上的坚持。

后来，我们就想制作针对用户的东西。

我们成立做产品的公司就是风眼，但是做产品和给别人做服务是两个世界。我给别人做服务，完成服务，钱或多或少钱就来了，就可以发工资了，但我们没办法一边给别人做服务，一边做自己的产品，这一点是做不到的，因为给别人做服务，我们全体员工的精神放在做服务上，是没办法腾出几个人做产品的。

所以，我们成立这个公司第一件事就是找投资。一家设计公司去拿投资，说实话你投啥呢，是扩大人员，还是有很强的业务团队，别人投你肯定有基准。

于是，我就花了一年的时间没做任何事情，就做一个带有技术含量的app出来。因为以前给别人做过手机上的东西，所以对手机上的东西比较熟悉，就做了一个桌面，以前玩过安卓机都知道，我要装一个桌面，当时，我就做了一桌面出来，里面也是有一些技术门槛，然后拿到投资，然后就把所有设计业务砍掉，用投资拿到的钱去做我们的产品，然后第一个产品就做出来了。

#06

F518：这是一个怎样的产品？

陈文康：我们做的第一个产品是一个图片编辑工具。因为一开始做桌面的时候，有我们的核心技术，基于这个核心技术是可以做其他的产品延伸。我们就是基于这个核心，做了图片编辑工具。

说实话，这个图片编辑工具是不成功的。当时我们对用户的理解还不够深入，我知道用户想要什么，但是想要的用户群体有多广阔——就是分析市场的问题（还不够），当时想着先磨合团队，就随便搞点东西做。

当时，我就是公司的第一个和唯一的研发人员。我要招聘技术人员，也要在我的能力范围内挑选品类。

图片编辑工具做出来后，用户使用情况是非常差，没有多少用户进来，进来刷一下就不玩了，这就是我们第一款产品失败的地方。

这款产品失败后，我们就开始思考问题——我们应该做什么，我们面对的人已经不是客户了，但是他们有共通点——客户是通过搜寻网页找到我们的——当时搜索深圳网站建设，搜深圳Flash制作，这就找到我们。

而手机用户打开手机找想要的东西，要么平台推荐，要么是用户自己搜索。于是，我们开始思考玩家会搜什么。

接下来我们第二个做的产品就是绘图工具。当时我们做完市场调查，发现专业的太专业，简单的太简单，所以我们就做一个大众的东西。

从那时候开始，我们的思路有了明确的方向，就是要做大众的产品。于是，我们做了一个大众的画板，这也验证我们的思路，做大众的东西，寻找市场蓝海，找市场空白的品类。

所以，风眼一开始是做app的，没有做游戏，说真的当时公司研发人员就我一个人，我一个人做不了游戏的。

#07

F518：那什么时候开始从做应用

转型到做游戏呢？

陈文康：2018、2019年左右。

我认为，选择最重要。选择给团队做什么东西，做什么级别的东西最重要。我们从做图片编辑到绘图工具，到后来做填色的产品.

当时我们有个问题——就是为什么我们的app能拿到奖项，就是谷歌年度最佳app等奖项。我们做第二、第三款产品，内心是想着一个东西——我们还没到商业化的阶段，就想做自己喜欢的、用户接受度高、大家进来能玩的东西。

那么接下来问题就来了，如何做精品的应用？

这就很符合我们公司的基因了，我们是做设计起家的。于是，我们开始研究做人机交互的产品。那时候想着做精品的东西，还没想到赚钱的地步。

我们没有追钱（跑），只要把东西做好，钱就追着你来了。不是说我们赚了很多钱，就是养活团队没问题（的程度）。

我们新开了一个团队，首先要解决团队的温饱问题。我们（做应用）持续做了3年多。刚开始也没想过切入游戏，想做应用、娱乐类产品就好了。

但是市场的风向会变，当应用市场空间没有多少，我们就往新的市场出发，然后开始做游戏。

2016年成功发行InColor APP，上线谷歌应用商店，并获得百万下载

2017年 InColor成功入选谷歌编辑精选，并被评为2017年度Google Play Best App

2018年 No.Draw 入选2018年度Google Play Best App

#08

F518：是不是因为国内游戏版号

很难拿，才让你们选择游戏出海？

陈文康：那时候还没到，游戏版号难拿应该还在后面。但是我们选择作海外游戏，也是受到早期做游戏的经历影响。

10年前在国内市场做游戏很痛苦。痛苦在什么地方？不是说不好做，而是市场太混乱，不仅有苹果，还有谷歌、360，蚂蚁，腾讯……每一个手机市场都不一样，我要上一个产品，服务的渠道非常多，这给我们带来的问题——我们人就那么多，如果我们做国内市场，我们要配多少人才够？不是说国内市场不好，而是它符不符合我们的团队，于是我们转战海外。

国外就很单纯，只有谷歌和苹果。我们熟悉海外的市场，门槛会低很多。很多人不熟悉海外市场，走起来路也很艰难。

不过，我们前年也回国内了，当市场回归到统一的时候，国内也是很好的环境，我们也配了一个团队专门做国内的运营。

所以为什么选择国内和海外，纯粹是看我们的人员——团队的人员匹配吗？人员够吗？其实我不认为海外一定比国内好，对我们来说，海外对我们来说就是新增一个地区。我们现在做精细化运营，一个地区一个地区运营。所以在这个问题上，为什么要出海，大家应该想得开一些，把它当成地区去做，如果熟悉这个地区就去做。

我们早期做泛产品，基本所有地区都跑，哪个地区赚钱就去那个地区。现在则是根据我们的产品投放，有一些跑T1T2城市，有些是T3T4。每个地区的人对产品要求不一样，而且我们的产品没到重度游戏，我们主要做应用和休闲产品，这些本地化工作没有非常复杂，基本上只要运营团队能理解地区，就可以开干了。

#09

F518：风眼有哪些类型的产品？

陈文康：目前我们做得最多是两类，一类是娱乐，比如填色。我们公司有很多绘画，填色产品，这跟我们团队基因有很大关系，我们本身喜欢设计类的东西，另一类是游戏，品类也很多——休闲、益智、经营等，只是没有做重度产品而已，品类开拓得挺多的。

#10

F518：有没有特别属于风眼的东西？

陈文康：我们的游戏是偏向内容化的，这也是我们给自己的定位。我们没有做超休闲的产品，而是给产品做内容。

举个例子，做一个解密游戏，里面需要内容去支撑，这个内容量还挺大，这也是我们为什么选择产品的问题。因为有一些产品需要门槛的，我们做内容——就是有些小团队干不了，因为内容量非常庞大，我们现在做的产品基本需要内容支撑产品，也算是我们产品的特色。

我们解密和填色的产品都是内容向的。比如，填色需要图，需要找人画图，一张张画图，然后给到我们。因为有挺多人玩了我们的产品，就会告诉我们：他能画。因为我们产品到后期会有UGC功能——就是玩家给我们提供内容。

但是真正到了运营，内容没有大家想象中简单。很多人看到填色的产品，这不是很简单东西吗，不是几个页面？不是几个点点点就可以吗？

但经营一个产品不是表面看的简单，我们是要赚钱，我们是要购买用户，我们购买用户也是要钱，这就要我们分析产品能不能回收，产品用户是玩7天还是玩30天还是玩3个月，我们如何能让玩家玩7天到玩3个月——这需要给我们的产品进行精细化运营，你是哪个地区用户？年龄多大？我们给你提供什么内容和服务？要不要推送广告？在你玩的时候需要展示多少个广告？如果付费，我要推送什么内容你才会付费？……这就是运营的点。

别人抄你一个填色游戏会怎样。说实话，本身产品上的难度不是一个公司的竞争力。