狄更斯在《双城记》开篇写道：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”
这句话同样适用于今年地产秋招，这是失望之冬，也是希望之春。
进入12月中旬，房企普遍进入发offer阶段。
虽然行业遇冷，可秋招依旧如火如荼，竞争比起往年有过之而无不及。
有些房企的简历与面试比例达100:1，面试录取率不到5%。
在知乎上，关于地产秋招的讨论浏览量超过20万。
为什么在行业下行期，还有这么多应届生想加入地产行业？今年的秋招又有哪些变与不变？
我们采访了十几名应届生和HR，还原出地产秋招众生相。
1 挣扎
“竞争激烈”、“通过率低”，是大多数应届生提起今年秋招时，最深刻的印象。
文岚是某985“建筑老八校”的硕士，院学生会主席，属于同龄人中的佼佼者。
在万科的招聘系统上，显示文岚已经投递了5次，可她依旧没有拿到万科的offer。
从本科开始，文岚就开始为加入房企做准备。
她先前的4份实习，都在地产行业，其中不乏中海、龙湖等标杆房企。
但真正找工作时，现实给她浇了一盆凉水。
起初，文岚想去投资岗。她投了30多家房企，简历都能过关，但到最后决赛圈，面对一两个招聘名额时，又显得竞争力不足。
专业匹配度、意向城市，乃至性别，都成为她求职路上的障碍。
有面试官问她：“你觉得女生做投资有什么优势？”
被质疑得多了，文岚才恍然大悟，即使花费大量精力实习，也无法弥补一些客观因素。
再加上集中供地以来，投资岗变得越来越“鸡肋”，有房企让投资部员工去营销轮岗，还有的直接裁员。
直到秋招过半，文岚才开始转投其他岗位，虽然也拿到一些offer，可远未达到她的预期。
文岚说，她们班40个同学，往年大部分进房企，今年这个比例只有不到20%，且拿到较好offer的同学都是暑期留用。
而来自另一所双非院校工程管理专业的李月告诉我们，她投了100多家房企，目前只拿到2个小公司的offer，其中一家公司还暴雷了。
今年的地产秋招，可谓是地狱模式，毕业生人数激增，招聘岗位锐减。
文岚知道地产行业的巅峰期已经过去了，依旧“明知山有虎，偏向虎山行”。
毕竟，她的本硕专业都和地产相关，对这个行业是有感情的，这时候转型离开，还是有点可惜。
和已经拿到offer的文岚和李月相比，小谭更加绝望。
从8月到11月，小谭一直在各地面试，奔波于高铁、地铁和面试地点之间。
然而事情越来越不对劲，一家电话告诉小谭面试通过的房企，迟迟没发offer，问了身边好几个同学，都是类似情况。
小谭发微信问HR，这时候HR才告诉他：“全公司都在冻编，校招业务还不确定。”
小谭表示，自己已经做好拿不到offer的准备了。
一位房企招聘负责人说，今年秋招既要控钱又要控编，11月总部紧急将offer名额砍半。如果学生接了offer毁约的话，也不允许补录。
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2 离开
房企员工越来越没有安全感，考公成了不少应届生的救命稻草。
前几天，国考笔试开考，这是报考人数自1993年以来，首次突破200万人，招录人数只有3.12万人，有的岗位甚至是两万选一。
有些学生拿到房企的保底offer后，仍在继续准备国考省考。
加入房企对他们而言，成为一个退而求其次的选择。
毕业于东南大学工程类专业的薛楠对此直言不讳：“外面的世界很精彩，但我还是想找一份稳定的工作。”
薛楠曾在一家Top5房企实习，被切身感受到的高压劝退。
她实习时，到了下班点基本没有同事离开工位，就算下班也要随时待命，精神时刻紧绷着。
决定考公前，薛楠跟很多去房企的学长学姐聊过，发现围绕在他们生活中的关键词是“累”、“加班多”，而那些去体制内的人则更有保障。
铁饭碗之所以铁，就是因为它没有35岁焦虑，也不怕疫情灾情。尤其对女生而言，更容易平衡工作和生活。
在薛楠身边，也有同学转行去互联网或新能源行业，不过成功的例子并不多。
学工程7年，一朝转行，沉没成本确实有点高。
如果对新领域了解不深，结果不一定理想。
更何况现在还要“肝”论文，时间紧任务重，并没有那么多时间去折腾。
文岚也做过一次小尝试，去杭州一家互联网公司实习。但隔行如隔山带来的陌生感，让她无所适从，这次实习反而坚定了她想进房企的执念。
而那些转行成功者的背后，都有着极大的付出。
来自西安建筑科技大学的王亮，自从研一去工地实习后，就打消了进地产的想法，他实在受不了项目上的推诿扯皮。
痛定思痛，王亮花了两年时间自学编程，如愿拿到互联网大厂的offer，总包高达40万，成为同学们羡慕的对象。
针对应届生逃离房企的情况，我们向一些房企HR求证，很多HR反馈“今年收到的简历并不少”。
当下互联网退潮、教培裁员，房地产虽然人人自危，但大多数房企给管培生的待遇，还是比很多其他行业高。
3 坚守
和大多数应届生的焦灼状态不同，天津大学土木工程专业的张涛成了这场秋招中的胜利者。
他一共投了15家头部房企，都拿到了面试机会，目前收到9家offer，集齐了“中华万金龙”中的4家，给的工资都不低。
我请教他是怎么做到的，他谦虚地说：“我算是少数幸运儿。”
张涛的幸运背后，是充分的前期准备。
房企筛简历时很看重实习经历，一般有2-3段实习才能找到满意的工作。
张涛成绩排名靠前，有多家知名房企实习经历加持，和求职岗位匹配度很高。
他没有海投，而是针对每家房企的招聘要求，撰写定制版简历，同时做了大量模拟面试来积攒经验，并在每次面试后及时复盘，争取不犯同样的错误。
张涛告诉我们，虽然今年地产很难，但身边同学的就业方向，还是集中在地产上下游。
他无奈地说：“我们学土木的，不去房企又能去哪？就算考公务员也卷啊，上岸难度很大。”
看着手里的offer，张涛还没决定好去哪家，不过大概率会去央企或稳健的民企，哪怕工资相对低一点。
在国外读地产相关专业的佳妮，同样是这场秋招大浪淘沙中的幸存者。
因为只能参加线上面试，佳妮错过了很多机会。
好在能力突出，她目前拿到了金茂、旭辉、远洋、合生创展的offer，陷入选offer的纠结之中。
整体来说，今年秋招岗位僧多粥少，人员年轻化、专业化、精英化的趋势越来越明显，恰好应证了“二八定律”。
简而言之，就是20%的学生拿到80%的offer，剩余80%的学生却没有offer，几家欢喜几家愁。
说到底，前几年地产市场太热了，现在慢慢回归常态。
很多应届生循着房企昔日光环而来，却不得不面对行业下行的现实。
在后台，我们每天都会收到大量咨询offer的消息。
以前大家会问“升职加薪快吗”，今年却都在问“这家公司裁不裁校招生”。
从关注发展空间到看重公司的稳定性和安全性，应届生的求职心态正发生着巨变。
不过，地产行业虽然很难，并不代表行业未来彻底不行了。
前段时间，万科在股东大会释放了“我们并不悲观”的观点。
没有夕阳行业，只有夕阳企业。
只要城市还在发展变迁，就会有新的需求出现，也会给优秀的人公平的回报。
最后，祝大家都能拿到心仪的offer。
来源：地产招聘会（dichanzph001），本文已获授权，对原作者表示感谢。
来源：明源地产研究院
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